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Influencer: conoce a tu audiencia, véndete a las marcas

Feb 21, 2018 1:15:06 PM

Hola influencer, hoy te dedicamos el post a ti. No todo van a ser marcas y agencias dentro del influencer marketing… ¡Aunque igual ellas también pueden sacarle partido a este artículo!

No nos cansamos de repetir que el tamaño de la comunidad de un influencer no indica la verdadera influencia que tiene sobre la audiencia. No es cuestión de números, o al menos no del número de seguidores que tenga. La calidad de la audiencia, las características de esas personas, la afinidad, los valores y los intereses de estos individuos marcarán de forma clara la relación que existe entre la comunidad y el influencer.

Entonce tú, influencer, ¿te has parado a conocer tu audiencia más allá de los números? ¿Sabes qué tipo de gente te sigue? ¿Cómo son? ¿Qué intereses tienen? ¿Cuáles son las motivaciones que les hacen tomar unas u otras decisiones? Porque si no te has planteado todas esas preguntas estás dejando de lado gran cantidad de información que:

  1. te servirá para tener más influencia sobre ellos, adaptando tus mensajes y tu forma de comunicarte con ellos.
  2. te proporcionará datos objetivos con los que poder argumentar a las marcas por qué tú eres la mejor opción para sus campañas de influencer marketing.

Ilde Cortés, Social Media Manager de la Selección Española de Fútbol y la Real Federación Española de Fútbol tiene muy claro el papel de los influencers “El influencer no debe olvidar que él es su propio producto y este debe adaptarse a las tendencias del mercado y a su comunidad. Usar una herramienta que le permita controlar cada detalle clave en sus seguidores es fundamental a la hora de maximizar el alcance y la influencia”.

¿Quieres un argumento más para lanzarte de una vez por todas a conocer a tu audiencia en profundidad? Las marcas ya lo hacen. Ya hemos hablado de cómo la propia audiencia del influencer es uno de los criterios que las marcas han de tener en cuenta al valorar la idoneidad de dicho influencer para su marca. Adelántate a ellos, dales el trabajo hecho y cuéntales por qué deben elegirte a ti en lugar de a otros influencers.

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Javier Burón, nuestro CEO en Audiense, anima a los influencers a realizar análisis sobre sus audiencias “A día de hoy son muchas las partes implicadas en las campañas de influencer marketing: agencias, marcas, los propios influencers... Cuando las marcas seleccionan influencers tienen diferentes criterios. Si el mismo influencer se adelanta proporcionando este tipo de insights, tiene un gran ventaja sobre los otros influencers que, a fin de cuentas, no dejan de ser su competencia en este mercado!

Y ahora te estarás preguntando ¿de qué tipo de información y datos hablamos? A continuación te proponemos algunos ejemplos de cómo los insights extraídos de los datos sociales de tu comunidad pueden generarte un gran valor para tu actividad profesional como influencer.

 

¿Cómo es tu audiencia?

La información cualitativa (cómo son) aporta mucho más valor que la cuantitativa (cuántos son) a la hora de analizar en profundidad a tu audiencia. Los datos sociales te ofrecen insights sobre tu audiencia que perfilan una imagen clara y real sobre cómo son. Conocer los rasgos de personalidad de estas personas, sus características sociodemográficas, sus motivaciones, necesidades, intereses, cuáles son sus valores y afinidades o sus medios y canales on y offline favoritos serán una pieza clave para comunicarte con tu audiencia de la forma ideal, ofreciéndoles contenidos realmente relevantes para ellos en los lugares adecuados.

Y esto nos lleva a la siguiente pregunta.

 

¿Quiénes son las personas que forman tu audiencia?

Si en algún momento has pensado que tu audiencia es un conjunto homogéneo de individuos quizá estés cometiendo un error de base. Incluso la audiencia más modesta cuenta con una estructura segmentada en base a las distintas características de las personas que la conforman. Intereses, características sociodemográficas y relaciones son algunos de los criterios comunes que pueden diferenciar a unos grupos de otros. Si además de conocer qué grupos son, vas más allá en el análisis y descubres cómo son cada uno de ellos (lo que hablábamos en el punto anterior), cuentas con la información ideal para presentar a las marcas ya que puedes ofrecer nuevos segmentos estratégicos a los que llegar gracias a ti.

 

¿En qué marcas confían tus seguidores?

La afinidad con las marcas es otro dato relevante sobre tus seguidores. ¿Sabes cuáles son las marcas que les interesan y en las que confían? Analiza los distintos segmentos de tu audiencia, descubre cuáles son sus marcas favoritas y sabrás a qué empresas dirigirte para proponerte como candidato para sus campañas de influencer marketing. Sus marcas favoritas y su competencia serán tu objetivo principal.

 

Estos son solo algunos de los usos que como influencer puedes darle a los insights sobre tu audiencia extraídos a partir del análisis de los datos sociales. Si eres un influencer (o una agencia) y quieres conocer al detalle cómo es tu audiencia crea hoy mismo tu cuenta gratuita de Audiense Insights y descubre todo sobre ellos!

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