Interact Works es una agencia de marketing digital especializada en publicidad programática. Para crear campañas que generen excelentes resultados a sus clientes, se dirigen a audiencias específicas mediante anuncios con contenido relevante.
Su cliente, Digitrax, es una innovadora plataforma musical que contiene un catálogo de música con más de 15.000 grabaciones a la venta con sonidos generados por IA. A Interact Works se le asignó la tarea de crear e implementar la campaña previa al lanzamiento de Digitrax, y el proyecto planteaba desafíos que debían resolverse.
El reto
Dada la naturaleza especializada de la plataforma y su oferta, el éxito de la campaña previa al lanzamiento de Digitrax estuvo directamente relacionado con alcanzar e involucrar a dos grupos de audiencia específicos. Estos segmentos eran de músicos y empresas de producción musical, centrándose en aquellos dentro de los géneros hip-hop y rap.
Descubrir detalles sobre estos grupos fue fundamental para garantizar que Interact Works pudiera crear anuncios dirigidos a diferentes segmentos y lograr conversiones, dando como resultado:
- Aumento de altas de cuentas gratuitas
- Venta de paquetes de NFTs para aumentar los ingresos
Para ello la agencia necesitaba una herramienta que ofreciera datos sobre la audiencia objetivo de Digitrax, yendo más allá de la demografía.
La solución
Con el objetivo de resolver estos desafíos al crear la campaña de prelanzamiento de Digitrax, Interact Works adoptó dos tácticas, en las que se incluía un análisis patentado de blockchain para comprender las actividades de su target audience dentro de las redes blockchain.
Además, utilizaron Audiense Insights para recopilar información detallada sobre los comportamientos, preferencias e intereses de la audiencia. Echemos un vistazo a lo que descubrió su análisis.
Identificación de insights sobre su audiencia
Interact Works utilizó Audiense para analizar los seguidores de los siguientes perfiles en redes sociales: @BandLab, @Splice, @BeatStars, @FL_Studio y @SCsupport. Esto les permitió obtener una visión holística de la audiencia objetivo de Digitrax que incluía los siguientes datos:
- Preferencias de redes sociales
- Detalles demográficos como edad, país y ciudad de residencia
- Plataformas de música preferidas como Spotify o Soundcloud
- Herramientas y tecnologías utilizadas en la producción musical
- Temas comunes en torno a los cuales se escriben las canciones, como cuestiones sociales
- Términos y etiquetas con los que se identifican, como "productor de hip-hop".
- Distribución por género
Creación de segmentos basados en insights
Luego, Interact Works creó segmentos de audiencia específicos.
1. DJs
Perfil del segmento:
El segmento de DJs representa el 14,06% del total de la audiencia, y se compone predominantemente por hombres veinteañeros de Estados Unidos. Se identifican como DJs productores dentro del panorama de la música electrónica, mostrando una fuerte afinidad por la EDM (electronic dance music).
Demografía:
- Edad: la mayoría tiene entre 18 y 24 años (43,44%)
- Género: Predominantemente masculino (85,62%)
- Ubicación principal: EE. UU. (23,34%)
Intereses:
- Una gran mayoría, el 78,58%, muestra interés por la radio.
Ciudades de interés:
- América del Norte: Vancouver, Toronto, Seattle, Nueva York, Miami y Los Ángeles
- Asia: Tokio
- Europa: París y Londres
Principales influencers dentro del segmento:
- Skrillex
- Deadmau5 (Goat Lord)
- Tiesto
Estrategia de campaña para este segmento:
Para atraer exitosamente al segmento de DJs, la campaña centró su atención en plataformas y webs asociadas a DJs productores, música electrónica, géneros como dubstep y trance, y otros temas relacionados.
2. Productores de hip-hop
Perfil del segmento:
El segmento de productores de hip-hop representa el 13,57% de la audiencia total. Una parte importante de estos individuos, predominantemente hombres, están en la veintena y residen principalmente en ciudades de Estados Unidos. Se identifican como productores de hip-hop, compositores y artistas de rap.
Demografía:
- Edad: La mayoría se encuentra dentro del rango de edad de 18 a 24 años (46,21%)
- Género: Los hombres representan el 74,32%
- Ubicación principal: Estados Unidos domina este segmento con un 65,91%.
Intereses:
- El 76,3% muestra un gran interés por los problemas y tendencias sociales.
Ciudades de interés:
- América del Norte: Filadelfia, Nueva York, Miami, Los Ángeles, Houston, Detroit, Dallas y Chicago
- Europa: Londres
Principales influencers dentro del segmento:
- DJ Drama
- Fabolous
- Jadakiss
Estrategia de campaña para este segmento:
La campaña se centró en plataformas y contenidos que resonaban con la cultura hip-hop, incluido el rap, los artistas discográficos y el beatmaking. Las webs clave para el targeting incluyeron xxxlmag.com, billboard.com y vibe.com, muy valiosas para llegar a esta audiencia de manera efectiva.
3. Compositores
Perfil del segmento:
Los compositores, que representan el 20,58% del público objetivo total, son principalmente hombres veinteañeros. Su distribución geográfica se inclina hacia los EE. UU., pero también tienen una sustancial presencia global.
Demografía:
- Edad: Predominantemente dentro del grupo de 18 a 24 años (46,35%)
- Género: Mayoritariamente masculino con un 80,35%
- Ubicación principal: Estados Unidos lidera la tabla con un 41,77%, pero también resuenan a nivel mundial.
Intereses:
- Un importante 55,8% muestra un marcado interés por el deporte.
Ciudades de interés:
- América del Norte: Toronto, Miami, Los Ángeles, Detroit, Chicago y Atlanta
- Europa: París y Londres
- Asia: Moscú
Principales influencers dentro del segmento:
- RhymeStars
- Blue Microphone
- Still Movin
Estrategia de campaña para este segmento:
Dados los intereses más amplios del segmento de compositores, el targeting fue más amplio. Si bien la música sigue siendo la pasión principal de este grupo, sus diversos intereses hicieron que la campaña pudiera ser más versátil.
4. Productores de SoundCloud
El segmento de productores de SoundCloud abarca un considerable 21,73% de la audiencia total. Estos individuos se identifican predominantemente como beat makers, productores musicales y entusiastas del género trap.
Demografía:
- Edad: El grupo de edad principal de este segmento se sitúa entre 18 y 24 años (45,54%)
- Género: Es un segmento predominantemente masculino, donde los hombres constituyen el 79,64%
- Ubicación principal: Un significativo 50,78% tiene su sede en Estados Unidos
Intereses:
- La mayoría, un 88,81%, tiene un marcado interés en la sociedad.
Ciudades de interés:
- América del Norte: las principales ciudades de esta región son Toronto, Nueva York, Miami, Los Ángeles, Houston, Dallas, Chicago y Atlanta.
- Europa: Londres destaca como un importante centro de Europa
Principales influencers dentro del segmento:
- Uzi London
- Metro Boomin
- Travis Scott
Estrategia de campaña para este segmento:
Para este segmento la campaña se centró en anuncios que destacaban el beatmaking y la producción musical. Una ventaja adicional fue el potencial para involucrar a los usuarios directamente desde SoundCloud a Digitrax, asegurando un alcance y una conexión más profundos con el segmento.
Los resultados
Como se mencionó anteriormente, dos KPIs principales midieron el éxito de la campaña, lo que refleja la disposición de la audiencia a adoptar Digitrax:
- El volumen de registros en la plataforma Digitrax
- Ventas de paquetes de NFTs con derechos de autor de canciones
Después de la campaña, tanto los registros como las ventas de NFTs aumentaron, cumpliendo los KPIs. Interact Works y Digitrax están satisfechos con el rendimiento de la campaña y sus impactantes resultados.
En palabras de Nikals Andersson, cofundador de Interact Works, "en el panorama del marketing digital en rápida evolución, la clave del éxito radica en comprender y adaptarse a los comportamientos y necesidades de tu audiencia. Herramientas como Audiense que permiten un análisis social detallado son inestimables para lograr esto, proporcionando a los marketers los insights que necesitan para crear relevantes e impactantes campañas. Como lo demuestra nuestro trabajo con Digitrax, cuando se usan de manera efectiva, estas herramientas pueden generar engagement y resultados significativos".
Conclusión
Audiense tuvo un papel clave en la campaña. Su profundo análisis proporcionó insights sobre los comportamientos, intereses, preferencias y otros aspectos de la audiencia objetivo, lo que ayudó a decidir a qué usuarios dirigirse en los anuncios programáticos y aumentó el ROI de la campaña previa al lanzamiento de Digitrax. Descubre más sobre Audiense aquí.
