Conseguir tu primer patrocinador puede ser un punto de inflexión para tu podcast.
Pero posiblemente tengas muchas dudas.
¿Tu podcast es atractivo para los potenciales patrocinadores? ¿Cómo puedes asegurarte de que tu audiencia responderá positivamente a los patrocinios que consigas? ¿Cómo puedes dirigirte a las marcas para pedirles que te patrocinen?
Estás en el lugar indicado. Vamos a analizar cómo funcionan los patrocinios de podcasts, como conseguir un patrocinador y cómo utilizar los datos sobre tu audiencia para encontrar las mejores marcas con las que colaborar. Además, te mostraremos cómo crear un sponsor kit.
Basándonos en lo que explicamos en Cómo crear un podcast exitoso para tu marca usando la inteligencia de audiencias, profundizaremos en los patrocinios para podcast utilizando los mismos tres ejemplos.
Antes de que des el primer paso, lo primero es armarte con la mayor cantidad de información posible sobre tu público actual.
Investiga a tu audiencia para encontrar patrocinadores potenciales
Los oyentes de tu podcast son tu superpoder.
La clave para conseguir buenos patrocinios es conocer perfectamente a tu audiencia. Veamos algunos podcasts líderes en diferentes categorías y cómo basan sus patrocinios en su público.
El podcast Financial Feminist es uno de los principales podcasts de negocios en Spotify y cuenta con patrocinadores como Treasury (una aplicación de inversiones hecha por y para mujeres), un programa de afiliación con SoFi (una cuenta de ahorros con altos intereses) y una colaboración con Juno (una plataforma de refinanciación de préstamos).
Los segmentos de audiencia de este podcast son variados. Si bien el podcast se centra en las finanzas, no todos sus seguidores identifican las finanzas como uno de sus intereses.
La presentadora de Financial Feminist, Tori Dunlap, aprovecha el hecho de que la mayoría de sus oyentes son mujeres (algo poco usual en el mundo de las finanzas) para lograr patrocinios y colaboraciones con entidades, programas y aplicaciones de finanzas. Tori ofrece a estas marcas la oportunidad de llegar a un público al que históricamente les ha resultado más difícil acceder.
El podcast Huberman Lab es el principal podcast de salud y fitness de Spotify y cuenta con patrocinadores como los suplementos Momentous, InsideTracker (una aplicación de inteligencia artificial que interpreta análisis de sangre), ROKA (gafas deportivas), LMNT (bebidas isotónicas) y Athletic Greens (suplementos).
Andrew Huberman aprovecha el interés de sus oyentes por la ciencia, la salud y el ejercicio para conseguir patrocinadores que ofrecen productos de salud y fitness con base científica. El público de Andrew se fía de sus consejos en materia de salud. Estas marcas saben que una colaboración con Andrew (profesor de Neurobiología en la Facultad de Medicina de la Universidad Stanford) significa mucho para su público.
El Lex Fridman Podcast es el principal podcast de tecnología en Spotify y cuenta con patrocinadores como Skiff (una plataforma de correo electrónico cifrado), InsideTracker, Onnit (suplementos de fitness y para el cerebro) y Blinkist (una aplicación que resume libros de no ficción).
Lex Fridman busca patrocinadores que atraigan a sus oyentes, interesados en la ciencia y la tecnología. Su puesto de investigador en el MIT aporta un aire de autoridad a las empresas que le patrocinan. Sus oyentes confían en que si colabora con una marca, es porque esa marca merece la pena.
Tipos de patrocinios de podcasts
Los patrocinios de los podcast se clasifican en tres categorías: afiliación, “coste por mil” (CPM) y basado en el valor. Cada una tiene sus ventajas y sus inconvenientes, según el tipo de podcast, el tamaño y otros factores.
Patrocinios de afiliación
En el modelo de patrocinio de afiliación, cobras en función del número de ventas que consigas para la marca. Generalmente, para ello debes ofrecer un código promocional o un enlace personalizado para publicitar el producto entre tu audiencia.
Ventajas:
- Ideal para podcasts con mucha interacción por parte de los oyentes.
- Puedes controlar cuánto promocionas el producto.
Inconvenientes:
- Solo cobras cuando los oyentes le hacen una compra al patrocinador.
- Los programas de afiliados pueden tener requisitos estrictos (número de suscriptores, tráfico o seguidores en redes sociales).
Patrocinios CPM
Con un patrocinio tipo “coste por mil”, cobras por cada 1000 descargas que consiga un episodio. El promedio para un anuncio de 30 segundos es de 15-18 dólares por cada 1000 descargas.
Ventajas:
- Puedes calcular cuánto vas a ganar en función de los datos históricos.
- Puedes promocionar varias marcas en un mismo episodio para maximizar los patrocinios.
Inconvenientes:
- No es rentable para podcasts que tengan menos de 1000 suscriptores habituales.
- Tendrás que renegociar los contratos si tu número de suscriptores crece considerablemente.
Patrocinios basados en el valor
En un patrocinio basado en el valor, cobras una tarifa plana en función de la media de descargas, en lugar de las descargas de un episodio concreto.
Ventajas:
- Sabes exactamente cuánto dinero vas a ganar.
- Ideal para podcasts pequeños y medianos que no tienen miles de oyentes leales.
Inconvenientes:
- El creador del podcast tiene la presión de demostrar que su público responderá positivamente al patrocinio y la inversión tendrá un buen retorno.
A continuación, veamos los tres tipos de anuncios que resultarían de un patrocinio.
- Anuncios pre-roll
- Anuncios mid-roll
- Anuncios post-roll
Deberás decidir qué anuncios quieres ofrecer antes de continuar con el siguiente paso y elaborar un kit de medios.
Qué debe incluir el media kit de tu podcast
Antes de ponerte en contacto con potenciales patrocinadores, debes preparar un media kit para tener a mano toda la información necesaria.
El media kit debe incluir:
- Datos sobre la audiencia (sus intereses y también sus puntos débiles con los que puede ayudar el patrocinador).
- El papel que desempeña tu podcast en tu campo o tema de especialidad.
- Estadísticas de los episodios del podcast (media de descargas o visitas).
- Tarifas de patrocinio.
- Episodios destacados, fragmentos o tráileres con momentos destacados del programa.
- Ejemplos de opiniones positivas.
Al reunir todos estos datos en un kit, tendrás en un solo lugar toda la información que puede necesitar un posible patrocinador.
Cómo conseguir patrocinadores para tu podcast
En esta sección, explicaremos diferentes maneras de acceder a los patrocinadores, independientemente de cuántos oyentes tenga tu podcast. Debes vender tu podcast como una línea directa con los clientes ideales del patrocinador en cuestión.
Si vas a ponerte en contacto directamente con las marcas, puedes usar la siguiente plantilla de email junto con tu media kit.
Hola, [NAME]:
Preséntate - [dales contexto sobre quién eres y cuál es el área de especialidad de tu podcast]
Llevo un tiempo siguiendo a [marca] y creo que una colaboración entre nosotros funcionaría muy bien. [Explica cómo se ajusta tu audiencia al perfil de su clientela ideal y cómo les beneficiaría colaborar contigo]
Mi podcast trata de [tema/campo de especialidad]. Si necesitas más información, he adjuntado nuestro media kit, donde encontrarás el número de descargas, datos sobre la audiencia y otros datos interesantes. No dudes en preguntar si tienes cualquier duda: [incluye el enlace al media kit]
También me encontrarás en las siguientes redes sociales [Incluye los enlaces a todas las redes sociales pertinentes]
Quedo a la espera de tu respuesta.
[Tu nombre]
Con tu media kit y esta plantilla (que puedes modificar como consideres oportuno), ya tienes todo lo necesario para conseguir un patrocinio.
Conclusiones principales
Ahora que hemos explicado todos estos detalles, vamos a resumir qué necesitas para conseguir un patrocinio para tu podcast:
- Asegúrate de que conoces a los oyentes de tu podcast antes de dirigirte a las marcas para proponerles que te patrocinen.
- Analiza las diferentes modalidades de patrocinio antes de buscar uno.
- Prepara un media kit antes de dirigirte a los potenciales patrocinadores y actualízalo cada mes con nuevas opiniones y datos sobre tu audiencia.
- Utiliza plantillas de emails para dirigirte a los patrocinadores, ya que cuantos más envíes más posibilidades tendrás, y el tiempo es oro.
Con esta información y las plantillas a tu disposición, solo te queda empezar a enviar propuestas y esperar a que caigan los patrocinios.
Obtén más información sobre cómo Audiense te ayuda a investigar y analizar exhaustivamente a tu audiencia objetivo.
