La genial estrategia detrás de Griselda y cómo conquistó nuevas audiencias para Netflix

En 2015 nos dieron Narcos y en 2024, Griselda. Ambas series han sido escritas y creadas por los mismos productores: Doug Miro, Carlo Bernard y Eric Newman. Las dos cuentan la historia de narcotraficantes colombianos pero con algunas diferencias importantes: desde la elección del reparto hasta la precisión histórica, se tomaron dos direcciones muy distintas. ¿Es una señal de los tiempos o estas diferencias son parte de la estrategia de los productores? En Audiense apostamos por lo segundo.

 Narcos es una historia realista sobre el ascenso y la caída del imperio de la cocaína en Colombia, contada desde la perspectiva de Pablo Escobar y los agentes estadounidenses de la DEA que lo perseguían. La serie estaba dirigida a hombres de entre 25 y 34 años atraídos por la cultura criminal y el tema del tráfico de drogas.

 Griselda, por otro lado, es más bien una mezcla de realidad y ficción. Se apoya en gran medida en temas de feminismo y maternidad. En cierto modo, los productores la venden como una “jefa” en lugar de la cruel psicópata que realmente era. Podemos asumir entonces que este ha sido un intento de los productores de resonar y atraer a más mujeres hacia su audiencia.

Y esta estrategia, aunque distinta a la de Narcos, ha dado sus frutos. Durante su primera semana, Griselda logró 20,6 millones de visualizaciones, ¡lo que la convierte en el programa más visto en más de 89 países! El público también la ha calificado casi tan alto como Narcos, y la puntuación actual de Griselda en la famosa web de críticas Rotten Tomatoes es del 88%, y la de Narcos es 89%.

Profundicemos en las estrategias que utilizaron para crear Griselda y por qué han dado sus frutos.

Pusieron mucha atención en la elección del reparto

Sofía Vergara no era la opción obvia para interpretar a Griselda; la mayoría la conoce por su papel de Gloria en la comedia Modern Family. Interpretar a un narcotraficante en esta ficción dramática y criminal era algo completamente diferente. Sin mencionar que ella realmente no se parece a la Griselda original.

Pero, independientemente de si los productores pretendían hacer esto o no (estamos seguros de que lo hicieron), la elección de la actriz llamó mucho la atención. Es importante tenerlo en cuenta porque la propia Griselda Blanco no es tan conocida como Pablo Escobar. Quizás sabían que necesitaban a una actriz más popular si querían llegar al éxito de Narcos.

Para Narcos, por otro lado, eligieron a Wagner Moura, un actor brasileño que no era tan conocido en la industria en ese momento. Pero Wagner se parecía mucho más a Pablo Escobar y también había actuado antes en películas de crimen/acción, Tropa de Élite por ejemplo.

Así que ¿cuántos de nosotros hubiésemos visto Griselda si no hubieran elegido a Gloria de Modern Family? Nunca lo sabremos con seguridad, pero suponemos que no tantos como ya la han visto. Creemos que Sofía ayudó a atraer más atención la serie y que fue una estrategia genial.

Para comprobarlo, basta con echar un vistazo a las conversaciones online sobre la serie. Hay tantas publicaciones en X de personas que hablan sobre la serie en sí, como publicaciones sobre Sofía EN la serie:

Tal vez sea porque el público se sorprendió al ver a una actriz de comedia representar un papel serio. De cualquier manera, elegirla pudo haber sido vital para el éxito de la serie y responsable del revuelo que la rodea. Lo que también es interesante notar es que, aunque ella no era la elección obvia, era la correcta para la audiencia tipo “Narcos”. Como puedes ver a continuación, la audiencia de Narcos ya resonaba con Modern Family y con la propia Sofía.

Por lo tanto, si hubiera alguna duda a la hora de elegirla, los productores podrían haber validado su elección utilizando una herramienta de inteligencia de audiencias para medir la afinidad de la audiencia hacia la actriz.

Otra idea clave que encontramos es que la propia audiencia de Sofía ya tenía interés en “películas y programas históricos”. También muestran un gran interés en series como Breaking Bad y Criminal Minds, y, en cierto modo Griselda es un mix de las dos. Así que el público que atraería ya tenía afinidad por este tipo de serie.

Además, la audiencia de Sofía atrajo a más espectadoras, concretamente madres de 35 años o más (no la audiencia típica de los dramas de los “señores de la droga”):

A no todos les gustará ver a Sofía en el papel de Griselda, hay quienes incluso han dicho que era como ver a “Gloria con una prótesis de nariz”, pero para las audiencias que contaban parece que funcionó.

Atrajeron nuevas audiencias contando una ‘nueva’ historia

Los productores optaron por contar la historia de Griselda de una manera diferente a la realidad. Ella era conocida por ser una cruel asesina psicópata pero en la serie de Netflix, Griselda es retratada como una madre soltera que intenta llegar a fin de mes y mantener a sus hijos. Se la ve como una jefa poderosa que lucha contra los hombres que le "hacen daño" en todo momento.

Los espectadores casi sienten lástima por ella o se identifican con el hecho de que "ella estaba haciendo lo mejor que podía como madre soltera".

La palabra clave aquí es relacionar: los productores hicieron que Griselda fuera más “identificable” en esta serie y tergiversaron la verdad por el bien de la trama.

También incluyeron temas de feminismo y girl power con el objetivo (creemos) de resonar con una nueva audiencia de mujeres, que tal vez no habían visto antes este tipo de series de crimen/acción. Esta fue una adición valiosa porque la audiencia femenina de Sofía Vergara muestra un interés central en la igualdad de género y los derechos de las mujeres: 

Al hacerlo, han atraído a una audiencia completamente nueva, y los datos lo reflejan:

Cuando comparamos esta audiencia con la de Narcos, se puede ver que esta audiencia era predominantemente masculina:

Curiosamente, algunos críticos dicen que la serie se aleja demasiado de la verdad, pero esa podría ser la razón por la que le gusta a esta nueva audiencia. La audiencia de Griselda muestra afinidad por programas como Euphoria, The Crown y Juego de Tronos; todas son series muy atractivas visualmente, conocidas por temas de “poder femenino” o “chicas desamparadas”:

Por eso no sorprende que disfruten de los mismos temas en Griselda, y, por esa razón, creemos que los productores se desviaron de la historia real para atraer a una nueva audiencia, y ha valido la pena.

Fueron creativos con la promoción

Es difícil promocionar una serie centrada en una droga como la cocaína. Sin duda, todo lo que se publique recibirá alguna reacción negativa o se verán obligados a pausar o cancelar la campaña por completo. Pero hay que intentarlo. Eso es exactamente lo que hizo Netflix Francia cuando publicaron un vídeo de un camión tematizado de Griselda esnifando líneas de polvo blanco en las calles.

Esto nos recuerda cuando Netflix promocionaba Narcos poniendo anuncios en los aseos de los clubes.

En ambas ocasiones, los equipos de marketing de Netflix fueron creativos (y quizás poco apropiados), e incluso si los anuncios tuvieron que ser eliminados o borrados, la impresión ya estaba causada y se creó el revuelo.

Basta con mirar el engagement que tuvo el “Snorting Bus” en redes sociales. Aunque el anuncio en sí solo estuvo activo durante dos días, tuvo 3.763.115 impresiones.

Aquí está la audiencia detrás de todo ese buzz; predecimos que muchos de sus miembros ahora sí verán la serie:

Griselda es un gran ejemplo de productores que toman un camino diferente para producir un tipo de serie similar. Su predecesora, Narcos, estaba más cerca de la historia real y contaba con actores menos conocidos. Para Griselda eligieron a una actriz popular para atraer a una audiencia nueva y la historia fue alterada para llegar a esa audiencia.

Las estrategias utilizadas dieron sus frutos para llevar las series sobre narcotraficantes a estas nuevas audiencias y, aunque es posible que no todos sean fans de los “cambios” que hicieron, las cuotas de pantalla y de audiencia indican que lo que hicieron fue pura genialidad.

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