¿Por qué patrocinar el deporte femenino? Porque es un gran negocio (y la WNBA es tu mejor oportunidad ahora mismo)

¿Alguna vez has visto el programa Dragons' Den, en el que se presenta una oportunidad de negocio increíble —y sabes que es una buena idea— pero ninguno de los inversores lo percibe así y deciden no apostar por ella? 

Eso es exactamente lo que ocurre al ver que muchas grandes marcas todavía no invierten en patrocinios del deporte femenino. 

Así que, como cualquier buen emprendedor, déjame presentarte los datos. 

El baloncesto y el fútbol femenino siguen siendo los deportes femeninos que más ingresos generan. Solo el año pasado, los ingresos por entradas, retransmisiones y acuerdos comerciales superaron por primera vez los 1.280 millones de dólares. Este año, Deloitte estima que esa cifra alcanzará los 2.350 millones de dólares (casi un 50% más). 

En 2022, el mercado estaba valorado en 692 millones de dólares. Eso supone un crecimiento del 240% en solo cuatro años. 

Traducido a términos de ROI: un estudio reveló que por cada dólar invertido por un patrocinador corporativo, se generaban 7,29 dólares en valor para el cliente. El 86% de las marcas que sí invierten afirma que el patrocinio del deporte femenino ha cumplido o superado sus expectativas. 

Nike ha sido un gran aliado del deporte femenino desde el principio y descubrió que los fans de la NWSL (liga profesional de fútbol femenino de Estados Unidos) eran 2,5 veces más leales a la marca, y los de la WNBA (liga femenina de baloncesto profesional en EE. UU.), 3,4 veces más leales gracias a ello. 

Pero incluso con todos estos datos disponibles, ¿quieres saber cuál es la razón número uno que dan las marcas para patrocinar el deporte femenino? La responsabilidad social. Lo curioso es que las marcas que invierten ahora no le están haciendo ningún “favor” al deporte femenino… y quienes invirtieron primero —como VISA, AT&T o Nike— lo saben. 

Seamos realistas: invertir hoy en el deporte femenino no es solo “socialmente positivo”, es una decisión estratégica de negocio. 

Y el mejor ejemplo ahora mismo es el baloncesto femenino, es decir, la WNBA. 

Los patrocinios en el baloncesto femenino 

La WNBA está en plena expansión 

• Aporta el 44% de los ingresos generados por el deporte femenino (el siguiente en la lista es el fútbol femenino, con un 35%) 
• Las búsquedas globales han aumentado un 322% 
• Las ventas de camisetas subieron un 170% 
• La asistencia a partidos creció un 48% 
• Los partidos de la WNBA tuvieron un promedio de 1,32 millones de espectadores 
• En redes sociales, las cuentas de la WNBA generaron 157 millones de visualizaciones de vídeo solo en la primera semana de la temporada 

¿Por qué ahora? 

• El talento: figuras como Caitlin Clark, Angel Reese y Paige Bueckers están batiendo récords y atrayendo audiencias 
• Más partidos de la WNBA se retransmiten en distintas plataformas y canales 
• La inversión en la liga ha aumentado, pero aún queda mucho camino por recorrer 
  

Los patrocinadores clave 

• Skims es patrocinador a nivel de liga y sus anuncios durante la temporada de la WNBA fueron un 3.309% más eficaces que la media del resto de anunciantes. Junto a Oura y Carvana, fueron los patrocinadores más efectivos en 2024 

• Nike es socio oficial de ropa y calzado, y también patrocina a equipos y jugadoras estrella como Angel Reese; sus anuncios rinden un 166% por encima de la media 
• Marco’s Pizza, Popeyes y Papa John’s lideraron en engagement publicitario durante el torneo NCAA de baloncesto 
• Glossier fue la primera marca de belleza en patrocinar la WNBA en 2020. Desde entonces se han sumado Maybelline, Fenty, Urban Decay, Sephora, Covergirl y Milani; algunas de estas marcas maquillan a las jugadoras antes de los partidos para demostrar la durabilidad de sus productos (maquillaje que resiste todo el partido) 
• Coach (socio oficial de bolsos) y Off-White son marcas de moda que también patrocinan la liga 

• Grandes corporaciones como AT&T, Deloitte, Google y U.S. Bank son patrocinadores destacados de la WNBA 

Las marcas que están perdiendo la oportunidad

Fallas el 100% de los tiros que no intentas, y también fallas el 100% de las audiencias que no intentas alcanzar. Muchas marcas están dejando dinero sobre la mesa al no patrocinar la WNBA. 

Con Audiense, podemos comparar cuánto interés genera una marca entre la audiencia de la WNBA frente al resto de la población en EE. UU. Estas son algunas marcas con un gran potencial: 

• Paris Hilton destaca como un interés único y elevado en esta audiencia, por lo que sus marcas —como Parísvie o Paris Hilton Fragrances— serían patrocinadores ideales para la WNBA. También aparece Khloé Kardashian, lo que sugiere que su marca Good American podría encajar bien (su hermana Kim ya ha tenido mucho éxito con Skims en la WNBA) 
• Whole Foods sería un socio interesante: su audiencia prioriza productos naturales, sostenibles y saludables, lo que coincide con los valores y el estilo de vida de muchas fans y jugadoras de la WNBA 
• Southwest Airlines y JetBlue tienen una conexión clara con esta audiencia según el análisis, pero actualmente solo Delta patrocina la WNBA, y su perfil no encaja tan bien con esta comunidad 
• Etsy también destaca como una de las marcas favoritas de esta audiencia; muchos vendedores ya crean merchandising de la WNBA, y un patrocinio podría disparar sus ventas 

• Amazon Music, que ya patrocina F1 y esports, debería diversificar sus acuerdos e incluir a la WNBA, donde también hay gran afinidad de audiencia 

Regístrate en Audiense y descubre si tu marca sería un buen patrocinador, no solo para la WNBA, sino para cualquier liga/equipo/jugadora deportiva. 

¿Es tu marca un buen match para la WNBA?

La audiencia de la WNBA es joven, dinámica y con una conexión auténtica con la cultura deportiva. La mayoría tiene entre 20 y 30 años. Aunque el conjunto total es ligeramente mayoritario masculino, hay segmentos claramente femeninos. La base principal está en EE. UU., con focos en ciudades como Chicago, Los Ángeles, Atlanta y Nueva York. 

Este público vive el deporte con pasión: el baloncesto es su centro, pero también siguen el béisbol, el fútbol, la música y la cultura pop. Hay un gran solapamiento con la NBA: siguen a estrellas como LeBron o KD, y también consumen ESPN, NFL y música hip-hop. Son fans de artistas como Lil Baby o Polo G, y participan activamente en comunidades como Overtime. 

En cuanto a su personalidad, son extrovertidos, optimistas, valoran el sentido de comunidad y también el equilibrio y la estructura. No son espectadores pasivos: muchos entrenan, forman a jóvenes o devuelven valor a sus comunidades. 

Digitalmente, son muy activos por la noche, usan el móvil para compartir, comentar y amplificar contenido más que la media. 

Dentro de esta base se encuentran perfiles muy diversos: fans del baloncesto escolar, entrenadoras de equipos femeninos, padres mentores, fans de la NBA o seguidores repartidos entre fútbol americano y baloncesto. 

En resumen: una comunidad vibrante, impulsada por la emoción, que ama las buenas historias, las comparte y quiere ver cómo sus equipos y sus ídolos triunfan. 

En resumen

El deporte femenino —y la WNBA en particular— ya no debería ser una idea secundaria en tu estrategia de patrocinio. Es una apuesta segura. 

La audiencia está ahí. La lealtad está ahí. El momento cultural también. Y como en cualquier buen pitch de Dragons' Den, los números hablan por sí solos. 

Marcas como Skims, Nike y Glossier ya están capitalizando una base de fans leal y altamente comprometida. Aun así, muchas otras siguen al margen, viendo cómo las demás marcan. 

La próxima generación de fans está lista para dar la cara por las marcas que apoyen a los equipos y atletas que admiran. La única pregunta que queda es: ¿serás la marca a la que animan… o la que olvidan? 

No subestimes el deporte femenino. Invierte ahora y recoge los frutos durante muchas temporadas. 

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