Pequeñas marcas, presupuestos reducidos y grandes victorias en la Super Bowl

Los Chiefs ganaron la Super Bowl este año, pero State Farm y Dunkin' Donuts se llevaron el título de "mejores anuncios de la Super Bowl", según una encuesta de USA Today. 7 millones de dólares costaron los 30" que duran cada uno de estos anuncios, a lo que habría que sumarle además la cantidad que les hayan pagado a las grandes estrellas que los protagonizan.

Pero, ¿qué pasa con las marcas de retail más pequeñas a las que no les sobra 7 millones de dólares? ¿Qué pueden hacer esas empresas para crear expectación con un presupuesto reducido y aún así hacerse notar en medio con tanta publicidad millonaria?

El hecho de que no puedan contratar a Arnold Schwarzenegger o Ben Affleck para un anuncio de 30 segundos no significa que los pequeños negocios deban quedarse al margen; de hecho, todo lo contrario. Sin la presión adicional de tener que hacer un anuncio de millones de dólares, las marcas de retail más pequeñas pueden ser creativas y crear algo completamente “propio”, que su audiencia pueda apreciar.

Hemos echado un vistazo a cinco pequeñas empresas que hicieron precisamente eso: aprovecharon al máximo lo que tenían y se unieron al revuelo de la Super Bowl 2024, sin gastar millones, o en algunos casos ni siquiera miles, para hacerlo.

DUDE Wipes 

El primer lugar es para DUDE Wipes y su estrategia para la Super Bowl en X. DUDE Wipes vende toallitas sanitarias para hombres; no es el producto más atractivo, pero hay mucha superposición de audiencia entre su público objetivo y los “Sports Dudes” que sintonizan la Super Bowl. Podemos comprobarlo cuando, usando Affinio, observamos el nivel de interés de su audiencia en la NFL:

Este año compraron espacio para publicidad exterior en el área de Las Vegas justo antes de la Super Bowl LVIII, lo que se podría argumentar que probablemente no fue barato. Aunque muchísimo más económico que un anuncio en televisión. La genialidad aquí estuvo en el humor utilizado en las lonas publicitarias, pero, más aún, en la publicación de las fotos de las vallas en las redes sociales.

Esta es una gran idea para las marcas que no pueden permitirse un anuncio de televisión, pero sí un espacio en vallas publicitarias. No estamos hablando de "hacerlo justo en Las Vegas": la valla publicitaria puede ubicarse en cualquier ciudad (quizás donde se encuentra la pequeña empresa o sus clientes objetivo).

El objetivo es hacer que los carteles sean memorables, inteligentes y divertidos, de modo que cuando publiques fotos de ellos en las redes destaquen, atrayendo muchas más miradas a las fotos del cartel que al cartel en sí.

Las fotos de la publicidad exterior de DUDE Wipes obtuvieron miles de visualizaciones en X y pudieron ensanchar la inversión que habían realizado.

El espacio publicitario comprado por una pequeña empresa para la Super Bowl ni siquiera tiene que ser en forma de valla publicitaria; tal vez sea un cartel colgado en el escaparate de la empresa o un espacio publicitario comprado en el periódico local. Siempre que puedas tomar una fotografía del anuncio y compartirla en las redes sociales, y sea lo suficientemente divertida, conseguirás que sea visto, y eso es lo que importa. Esta estrategia funciona incluso para los presupuestos más pequeños, por lo que no hay excusa para que las pymes no participen.

La única “pega” es que cualquiera que publique anuncios relacionados con la Super Bowl debe asegurarse de no mencionar palabras que técnicamente sean propiedad de la NFL.

Hoff and Pepper 

Hoff and Pepper, la marca de salsa picante artesana de Tennessee (EE.UU.), es nuestro segundo ejemplo de un minorista pequeño que hace más con menos.

Antes del partido, decidieron publicar en Instagram vídeos de recetas de aperitivos para el game day que incluían su línea de salsas picantes.

Vídeos como este son fáciles de hacer para marcas de alimentos y condimentos. Es la mejor manera de publicitar tu producto antes de la gran final. De hecho, está mal visto que una marca de alimentos no publique recetas para la Super Bowl. El concepto es muy fácil, sin mencionar que fomenta la venta de tu producto si la gente decide preparar esa receta para el game day.

​​Estos vídeos de recetas pueden ser de bajo presupuesto (lo que significa que los puede hacer tu equipo de redes); o las marcas pueden optar por gastar un poco más de dinero y trabajar con influencers en el sector de la comida, para crear recetas y compartirlas con sus propias audiencias.

Otra posibilidad, si no se te ocurre una receta, es colaborar con otra pequeña empresa de alimentos para hacer un sorteo antes de la gran final. Esta idea es más barata que trabajar con un influencer, y además ayuda a ambos minoristas a llegar a distintas audiencias. Esto es exactamente lo que hizo la marca de salsa BITCHIN’ SAUCE cuando se asoció con Simple Mills, una pequeña empresa de galletas saladas.

Funciona genial porque si BITCHIN’ SAUCE hubiera lanzado un sorteo para la Super Bowl en solitario en su web, sólo habrían tenido una audiencia de 72.000 seguidores (su número de seguidores en Instagram). Pero al asociarse con Simple Mills también pudieron llegar a sus 262.000 seguidores.

Ambas estrategias utilizadas por Hoff y Pepper y BITCHIN’ SAUCE les costaron prácticamente nada, y les permitieron unirse a al buzz de la Super Bowl y atraer más atención hacia sus productos.

Otra aspecto a tener en cuenta es que las marcas no se limitan únicamente a publicar contenido antes del game day. Si no cumples con la fecha límite y no has publicado nada previo a la final, aún puedes promocionar tu pequeña empresa después del partido.

Bachan’s, la marca de salsa japonesa totalmente natural, creó un divertido meme tras la Super Bowl que hizo un guiño a la actuación de Usher en el descanso:

Algo tan sencillo sí puede generar un gran impacto y hacer que la gente asocie tu marca con uno de los eventos deportivos más importantes del año.

Ya sean vídeos, premios o colaboraciones de marcas antes del game day, o incluso memes creados después del evento, no importa cuál sea tu presupuesto, no hay excusa para no crear contenido gratuito temático de la Super Bowl para tu audiencia.

Aloha 

Quizás tu equipo prefiera no hacer contenido de vídeo, y no tengas el presupuesto para influencers o promociones. No te preocupes, puedes hacer brillar tu creatividad como lo hizo Aloha.

Aloha es una pequeña marca que vende barritas orgánicas de proteínas de origen vegetal. Sabe que su audiencia no está formada por fans acérrimos de la NFL…

... pero no se quedó de brazos cruzados.

Antes de la final, conectó con su audiencia de una manera divertida que no requería que supieran nada sobre el juego que se avecinaba.

Echa un vistazo a su sencilla (y gratuita) publicación de Instagram:

Este es un excelente contenido sobre la Super Bowl para pequeñas empresas que:

1. no quieren gastar dinero en la publicación en sí
2. cuya audiencia no es fan del fútbol pero…
3. … quieren involucrar a su audiencia en el "tema" Super Bowl 

Aloha no le estaba preguntando a su audiencia "¿Quién crees que ganará el partido", sino "¿Quién crees que ganaría entre todos estos sabores?". Es sencillo pero funciona y mantiene en mente el interés del público objetivo.

Cuando tu pequeña empresa se compromete a no gastar presupuesto publicitario en redes sociales, te quita la presión para que puedas probar publicaciones como esa.

Otra opción es dejar que tu diseñador gráfico cree algo que sea visualmente atractivo, presente tu producto y haga referencia al partido que se avecina, como lo hizo la marca de bebidas CBD Recess:

Al igual que estas dos ideas anteriores, no hace falta que sea algo de ingeniería espacial; e incluso si la publicación no obtiene miles de “me gusta”, al menos publicas algo.

Sin embargo, si tienes tiempo para pensar más profundamente en ello, puedes usar la inteligencia de audiencias para comprender los tipos de imágenes hacia los que gravita tu audiencia, de modo que puedas crear tu contenido de la Super Bowl con ese estilo y conseguir los miles de likes que buscas.

La imagen de arriba es una representación de los insights de personalidad de la audiencia de Aloha. Esta función de Audiense utiliza IBM Watson para descubrir las características de los miembros de una audiencia que se pueden utilizar para informar la creación de contenido más relevante para ella.

La audiencia de Aloha tiene "Alta conciencia” y las imágenes y la estética utilizadas en las publicaciones para esta audiencia deberían tener este aspecto:

Coastal Caviar 

Coastal Caviar es una pequeña marca de collares que antes de la Super Bowl no era muy conocida. Por esta razón, probablemente no tenía mucho dinero para invertir en anuncios para el game day.

Además, su público objetivo no está compuesto precisamente por fans del fútbol. Sin embargo, esta audiencia sí está formada por fans de Taylor Swift y, a menos que vivas en una cueva, sabes que para algunos espectadores este año Taylor Swift fue LA Super Bowl.

Coastal Caviar lo sabía y decidió crear un collar inspirado en los “Chiefs” para que Taylor lo usara en el partido, luego publicó un vídeo en TikTok.

Este primer vídeo obtuvo más de 88 mil visualizaciones y los vídeos siguientes tuvieron cientos de miles. Creció hasta convertirse en toda una serie de vídeos que terminaron con el collar llegando finalmente a Taylor Swift.

Esta fue una forma genial de promocionar el producto y aumentar las ventas de los collares (porque todos querían uno si Taylor Swift tuviera uno). También fue otro gran ejemplo de cómo los minoristas más pequeños pueden incluir en una conversación sobre la Super Bowl a una audiencia que no son los típicos fans del fútbol.

Y la mejor parte fue que toda esta atención de los medios solo les costó el precio de un collar. ¡Genios!

SHITI Coolers 

Si tu pequeña empresa no puede permitirse un anuncio durante la Super Bowl, o ni siquiera un comercial en la televisión local, no te vengas abajo. Los anuncios de YouTube pueden tener el mismo efecto. De hecho, pueden estar aún más dirigidos a tu audiencia, lo que significa que tienen un retorno de la inversión más alto.

La versión gratuita de esto, como pequeña empresa, consiste en crear un vídeo que "hubiera sido tu anuncio para la Super Bowl" y publicarlo en tu canal de YouTube, como lo hizo SHITI Coolers, la marca Party Cooler:

Puedes coger el vídeo y compartir el enlace en todos tus otros canales sociales, sin coste adicional.

Sin embargo, a menos que seas muy ingenioso, producir el vídeo en sí puede costar algo de dinero. Pero, si puedes hacerlo memorable y divertido, el público lo compartirá con sus audiencias y tendrá el potencial de volverse viral. Un vídeo viral puede atraer casi tantas miradas como lo haría un anuncio televisivo de la Super Bowl.

El MEJOR ejemplo de esto fue Dollar Shave Club, antes de que se convirtieran en la gran empresa que son ahora. Crearon un anuncio de YouTube que fue tan divertido que obtuvo millones de visualizaciones y la marca se hizo muy conocida después de su emisión. Este comercial no se lanzó en la época de la Super Bowl, pero es un ejemplo de una pequeña marca que utilizó a su favor los anuncios de YouTube, cuando no tenían un gran presupuesto de marketing con el que trabajar.

Cualquiera que sea tu presupuesto de marketing, no te quedes de brazos cruzados sólo porque las grandes marcas están inviertiendo millones en publicidad. Aún queda mucho revuelo que ser generado por los pequeños minoristas, con presupuestos reducidos, en las redes sociales.

Como pequeño retail, deseas aprovechar al máximo tus campañas. Regístrate en Audiense y descubre qué anuncios/contenido quiere ver realmente tu audiencia en esas campañas. Por lo tanto, cuando te unas al hype de la Super Bowl, tendrás más posibilidades de resonar en tu público objetivo asegurándote de que todos tus anuncios generen algún impacto.