Estamos en 2024, muchos somos adictos a TikTok, no somos ajenos al scroll infinito en Instagram, o estamos enganchados a Facebook, lo que significa que, por defecto, vemos MUCHOS anuncios.
Hay tanto ruido publicitario por ahí que realmente no puedes recordar la última vez que un anuncio te hizo querer comprar algo, ¿verdad? Probablemente esta sea la razón por la que la mayoría de las marcas eligen anunciarse a través de influencers; pero incluso esos son tan frecuentes ahora que empiezan a parecer forzados.
HubSpot publicó un excelente artículo en septiembre del año pasado sobre “Los 18 anuncios más creativos”, y aunque el artículo es de 2023 el spot más reciente listado fue de hace cinco años. Muchos de los que figuran en la lista son anteriores a la década de 2000.
Lo que me hace pensar que hoy en día ya no se hace publicidad como antes.
Por supuesto, no queremos desprestigiar todos los anuncios.
Algunas marcas todavía consideran que esta estrategia es una ciencia. Aviation Gin y Betty Booze hacen anuncios fantásticos y demuestran que la publicidad en vídeo no está reservada sólo para la televisión o YouTube. Sus anuncios publicados en Instagram son inteligentes y divertidos, y te hacen querer convertirte en su cliente. Por supuesto, sabemos que Ryan Reynolds y Blake Lively aparecen en la publi, lo que ciertamente ayuda, pero es verdad que esas marcas han recuperado cierta forma de arte publicitario que parece haberse perdido.
Por esa razón, queremos ayudar a rescatarlo. Con este artículo queremos ayudar a agencias y marcas a crear anuncios que resuenen con el público nuevamente y que formen parte de la lista de "anuncios más creativos" de HubSpot.
Verás, la mejor publicidad crea una situación en la que todos ganan: la agencia que produce el anuncio demuestra su valor al cliente, la marca, que consigue más clientes, y nosotros vemos menos "anuncios basura".
La base de cualquier buen anuncio
Para la base de cualquier anuncio, debes comenzar con la audiencia, como todo lo bueno en marketing.
Has de tener un conocimiento profundo de la audiencia antes de crear un anuncio para ella. Pero algunas personas tienen una idea diferente de cómo “comprender” a una audiencia.
Hemos encontrado esta cita online: "Para comprender mejor a tu audiencia, conoce sus rasgos demográficos, como edad, género y situación laboral, ya que estos ayudan a determinar sus intereses, necesidades y objetivos". No podríamos estar más en desacuerdo.
La demografía no nos ayuda a comprender mejor a las audiencias.
¿Pero sabes qué es lo que sí lo hace? Los insights sobre sus intereses y comportamientos.
Para hacer un buen anuncio, debes poder responder preguntas como “¿Quién es la audiencia? (¡en detalle!)”, “¿Qué les gusta”, “¿Cómo se sienten y se comportan” y “¿Qué les interesa más?”. Todos estos detalles son los que te ayudarán a tener una idea para un anuncio inolvidable.
Análisis de audiencia
Por ejemplo, hemos analizado la audiencia de la marca de kits de comida Blue Apron y hemos descubierto sus intereses y comportamientos.
Podemos ver que el segmento (o grupo) más grande de su audiencia está interesado en Reality TV. Aprovechemos eso.
En cuanto a sus intereses, los datos nos dicen que les encantan realities como The Bachelor y The Bachelorette.
Por lo que tiene sentido que sigan a muchas de las mujeres y hombres que estuvieron en ambas series.
Desde el punto de vista del comportamiento, esta audiencia es muy sociable y disfruta de estar en compañía de otros porque buscan la conexión.
Estos pueden parecer insights simples (un interés y un comportamiento definidos), pero a veces es todo lo que necesitas para generar una idea para un anuncio genial.
Utilizando los insights
Con estos insights se nos ocurrió nuestra propia idea para una campaña.
Imagínate lo siguiente: contratas a una mujer que estuvo en una temporada anterior de Bachelor (tal vez la más reciente) y fue eliminada del programa.
En el anuncio, muestras a esta mujer preparando su receta favorita de “comida de ‘ruptura’/comida reconfortante” de Blue Apron. Podría ser un vídeo de cocina instructivo muy rápido realizado por ella. Cuando termina de preparar la comida, la ves coger el plato y servirlo en una mesa llena de otras mujeres que estaban en The Bachelor pero que también fueron rechazadas esa temporada, y todas comen juntas.
Esta publicidad habla de un interés y comportamiento principal:
- De su amor por los realities.
- Enseña Blue Apron y bromea sobre el hecho de que esta mujer fue descartada y necesita “comida reconfortante”.
- Luego la muestra sirviendo la comida a sus compañeras de reparto de Bachelor: lo que implica que Blue Apron está destinado a ser compartido con amigos, haciendo referencia a lacaracterística de esta audiencia de ser sociable y estar entre amigos.
¿Podemos garantizar que este spot aparecerá en la lista de los "anuncios más creativos" de HubSpot? No, pero estamos mostrando lo fácil que puede ser aprovechar las pasiones de la audiencia y convertirlas en algo creativo y memorable, en forma de publicidad. Incluso le añadimos humor para obtener puntos extra.
Así es como las agencias deberían abordar los anuncios, para que nosotros (la audiencia) veamos más publicidad con las que nos identifiquemos y que nos parezca interesante o divertida.
Regístrate en Audiense y vuelve a hacer buenos anuncios.
