Cuando Rhode fue adquirida por e.l.f. por 1.000 millones de dólares, hicimos un análisis en profundidad de la marca y de su audiencia.
En el camino, descubrimos otras tres marcas de belleza que probablemente seguirán los pasos de e.l.f. con una gran adquisición.
Wet n Wild, ColourPop y Revolution Beauty comparten varios puntos en común con e.l.f.: tienen un rango de precios similar, una estrategia comparable y fabrican sus productos en China.
Al competir principalmente en precio, estas tres marcas dependen de la fabricación china para ofrecer fórmulas rentables y una producción a gran escala.
Pero si los aranceles siguen aumentando (algo bastante probable), estas marcas verán sus márgenes presionados… a menos que hagan lo que hizo e.l.f.: diversificarse adquiriendo una marca más pequeña, liderada por creadores.
Usando Audiense hemos analizado las tres marcas de maquillaje mencionadas antes y hemos detectado cuál sería la marca liderada por un creador que más sentido tendría adquirir, en función del audience overlap (superposición de audiencias).
A continuación tienes nuestro análisis:
Entre las marcas de maquillaje más pequeñas lideradas por creadores, la que tiene una mayor coincidencia de audiencia con Wet n Wild es Nimya, la marca de la influencer NikkieTutorials.
Una colaboración entre ambas tiene todo el sentido: las audiencias ya se solapan, y Nimya se fabrica en EE. UU. y Reino Unido, lo cual ofrece una ventaja estratégica clara. Además, esta alianza equilibraría el amplio alcance pero bajo engagement de Wet n Wild con el alcance más reducido pero altamente comprometido de Nimya (solo hace falta echar un vistazo a sus redes sociales para ver la diferencia).
También permitiría a Wet n Wild entrar en la categoría de skin prep, donde actualmente no tiene productos, mientras que Nimya sí. Y no olvidemos que NikkieTutorials tiene más de 15 millones de suscriptores en YouTube y una enorme presencia internacional, especialmente en Europa.
Wet n Wild aporta distribución y escala. Nimya aporta credibilidad y cultura. Y sus audiencias ya consumen productos de ambas marcas, lo que convierte esta alianza en algo natural.
Juntas podrían unir la accesibilidad del canal drugstore con la confianza generada por los creadores, y devolver a Wet n Wild su relevancia entre la Gen Z.
Jeffree Star Cosmetics destaca como una oportunidad de adquisición de alto impacto para ColourPop —y el solapamiento de audiencias entre ambas marcas es clara:
ColourPop siempre ha dominado el segmento fast-beauty: ciclos de tendencias, colaboraciones y posts virales en TikTok. Pero en los últimos años ha perdido el fandom intenso que la impulsó en sus inicios.
Eso es exactamente lo que Jeffree Star Cosmetics todavía mantiene. Aunque su presencia digital es algo menor hoy, su audiencia sigue siendo tremendamente leal y con alta conversión. Sus seguidores no solo miran, compran. Lo demuestran los comentarios, los lanzamientos y los productos agotados.
Además, Jeffree Star ofrece categorías que ColourPop aún no ha explotado del todo: paletas de maquillaje audaces, labiales líquidos con estatus de culto y productos virales como el Magic Star Concealer.
¿Y su alcance? Sigue siendo enorme: más de 15 millones de suscriptores en YouTube, 6 millones en Instagram y una larga trayectoria de agotar productos en minutos (muy en línea con la estrategia de Hailey Bieber). Ese motor de demanda liderado por creadores, combinado con la rapidez de fabricación y el canal DTC de ColourPop, puede ser explosivo.
ColourPop aporta asequibilidad y alcance masivo. Jeffree Star aporta innovación creativa y una comunidad global apasionada.
Juntos podrían devolverle a ColourPop su ventaja cultural y conectar con un público que sigue moviéndose rápido, gastando fuerte y sabiendo exactamente lo que quiere. Y además, Jeffree Star Cosmetics se fabrica en Los Ángeles, lo que elimina el riesgo de aranceles.
Al evaluar marcas de belleza lideradas por creadores con alto engagement y atractivo transversal, Lunar Beauty, de Manny MUA, destaca como un objetivo de adquisición muy inteligente para Revolution Beauty.
Revolution siempre ha apostado por la accesibilidad, la inclusión y lanzamientos rápidos de tendencia, pero le falta una figura con la que su comunidad conecte emocionalmente. Manny aporta precisamente eso:
Además, Lunar Beauty aporta algo que Revolution aún no domina del todo: sofisticación estética y lanzamientos con storytelling. Hablamos de temáticas celestiales, colecciones de edición limitada, paletas para coleccionar y packaging cuidado que se siente personal y apto para regalar.
Esta posible alianza ofrece ventajas claras:
Juntos podrían relanzar Revolution Beauty dentro de la economía de los creadores, con una marca auténtica y lista para llegar a Sephora.
Y al igual que Rhode, Lunar Beauty se fabrica en EE. UU., lo que supone una protección frente a los aranceles crecientes y la volatilidad de las cadenas de suministro.
La adquisición de Rhode demostró que, en el panorama actual de la belleza, la audiencia gana al inventario. A medida que los aranceles remodelan los costes de producción y la Gen Z exige conexiones auténticas con las marcas, el camino inteligente no está en ampliar líneas de producto, sino en adquirir marcas lideradas por creadores con comunidades fieles.
Para Wet n Wild, ColourPop y Revolution Beauty, la pregunta no es si deben seguir el modelo de e.l.f., sino con qué creador deben asociarse para llegar ahí primero.
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