Deporte y NFTs, ¿están hechos el uno para el otro? Si se tiene en cuenta la cantidad de marcas deportivas y atletas que se unen al juego, parece que los NFTs son lo más popular desde el último lanzamiento de zapatillas New Balance.
El mundo ha sufrido un movimiento sísmico y también lo ha hecho tu consumidor medio. Dentro del deporte, el cambio está siendo impulsado por la Gen Z, ya que innovan en cómo interactuamos con nuestras marcas y plataformas favoritas y entre nosotros. Según un informe reciente de Nielsen sobre los aficionados al deporte:
Si no estás al tanto de la jerga, NFT significa non-fungible token o certificado de propiedad para activos virtuales o físicos basado en blockchain. A menudo se asocian con fotos, vídeos, audio y elementos de videojuegos.
También se están convirtiendo rápidamente en una forma efectiva de conectar con los fans y llegan a valer importantes cantidades de dinero. Por ejemplo, el Top Shot de la NBA (que veremos un poco más adelante) ganó 219 millones de dólares en febrero de 2021. La única constante en la que la industria del deporte debe permanecer fija para garantizar sostenibilidad y crecimiento es el consumidor. Entonces, ¿cómo usan exactamente las marcas deportivas los NFTs para poner al consumidor en el centro de su estrategia?
En este artículo, examinaremos lo mejor y más novedoso en el mundo de los NFTs deportivos, tanto en indumentaria como en atletas, para mostrarte quién lo está haciendo bien y cómo están aprovechando sus bases de fans de manera efectiva. PD No te olvides marcar este post como favorito y compartirlo con tus colegas de profesión.
Antes de comenzar nuestra conversación sobre qué marcas y atletas están ganando la partida en los NFTs, veamos quiénes son los players clave que centran la atención y dirigen la conversación. Hemos creado un informe que se centra específicamente en la audiencia de marcas de ropa deportiva que tiene interés por los NFTs, lo que nos brinda una imagen más clara de la audiencia cruzada entre deportes y NFTs.
Más del 90% de la audiencia son hombres muy jóvenes, con casi el 45% en edades comprendidas entre los 18 y los 24 años. Como sugería el informe de Nielsen, la Generación Z está ocupada innovando en el sector deportivo.
Como era de esperar, al 93% de la audiencia le apasionada el deporte y el 60% reside en EE. UU. Mirando sus perfiles online, esta audiencia se identifica a sí misma con palabras como 'deportes' y 'fan'. También vale la pena señalar que muchos de ellos incluyen ‘baloncesto’ en su perfil, lo que sugiere un fuerte cruce entre los NFTs y ese deporte en particular.
Si has leído algunas nuestros últimos análisis en profundidad, probablemente no necesitemos recordarte que tu audiencia no es un monolito. La inteligencia de audiencias es nuestro libro de instrucciones, así que dividamos esta masiva audiencia deportiva en varios segmentos diferenciados.
Tras examinar la audiencia cruzada de deportes y NFTs, pasemos ahora a lo bueno: marcas que lo están haciendo muy bien.
La NBA es, de lejos, la marca más comprometida dentro de las involucradas con los NFTs. Mención de honor para NBA Top Shot, que suavemente ha introducido a muchos aficionados del deporte en el mundo virtual de los NFTs. En marzo de 2021, se registraron 800.000 cuentas Top Shot y se vendieron NFTs por valor de 500 millones de dólares a través de la plataforma.
Según The Verge, el fan Jesse Schwarz estableció un récord oficial de NBA Top Shot al comprar el NFT más caro de la plataforma, 208 mil dólares por un vídeo de una famosa jugada de LeBron James.
La NBA ofrece a los fans la oportunidad de comprar lo que ellos llaman Moments, que esencialmente funcionan como cromos para intercambiar entre adultos. Los aficionados pueden comprar paquetes de Moments que incluyen videoclips de jugadas específicas, así como estadísticas sobre el partido del que proviene el Moment y los jugadores protagonistas.
NBA Top Shot aprovecha dos factores que impulsan a esta audiencia: su amor por el deporte y su amor por los coleccionables. Los álbumes de cromos pueden ser cosa del pasado, pero las tarjetas coleccionables de NFTs son para siempre (más o menos, todavía no lo sabemos).
Aporta un aire de gamificación y exclusividad al segundo deporte favorito en los EE. UU. y ofrece a los aficionados una nueva forma de interactuar con la marca, con sus jugadores favoritos y entre ellos. La sección Community de la web habla de esto, con los coleccionistas de Top Shot clasificados, junto con sus perfiles de Discord y Twitter para continuar la conversación en esas plataformas.
Desde las ligas más queridas hasta las prendas deportivas más deseadas, marcas como Adidas no han perdido el tiempo en abrirse camino en el metaverso. En diciembre de 2021, lanzaron su colección de NFTs Into The Metaverse, de la cual los 30.000 NFTs se agotaron en cuestión de horas, lo que generó para la marca ventas por valor de 22 millones de dólares.
Comenzaron a darle emoción con un tuit el 16 de diciembre anunciando a sus socios oficiales, Bored Ape Yacht Club, Punks Comics y GMoney (seudónimo de un entusiasta de las criptomonedas), y lanzando su aplicación oficial.
No se trataba solo de los obsequios digitales disponibles. La compra de su edición limitada de NFTs Into The Metaverse también se vinculó con productos físicos exclusivos, como la sudadera con capucha y el chándal usados por Bored Ape NFT de Adidas, y experiencias digitales aún por anunciar. También estuvieron en las redes sociales preferidas de su audiencia, lanzando un canal en Discord para que los coleccionistas siguieran la conversación en esa plataforma.
Con Adidas afirmando que es solo el comienzo de su aventura en los NFTs, será interesante ver cómo juegan con el entusiasmo incondicional de la audiencia adicta a las zapatillas para aprovechar la rareza, la exclusividad y la comunidad.
No son solo las marcas de retail las que sacan provecho de los NFTs, los atletas también se están involucrando. Un ejemplo notable es el de Luka Modrić, aclamado como uno de los mejores centrocampistas de su generación. Desde que hizo su debut en el campo, ha sido ganador de cinco títulos de liga nacionales, tres títulos de copa nacionales, una medalla de subcampeón en la Copa Mundial de la FIFA y fue nombrado mejor jugador masculino del mundo en 2018.
En colaboración con el estudio de animación holandés Visual Lab, Modrić creó una serie de cuatro coleccionables, incluidas dos camisetas virtuales que los afortunados propietarios pueden usar en espacios del metaverso como Sandbox. Con una oferta inicial de 5.000 dólares en su Submerse NFT, no estamos seguros de cuántas personas aceptaron el trato, pero es una forma interesante para que los deportistas se apropien de su propia popularidad y aprovechen a los súper fans.
También vimos este ejemplo de Julian Edelman (aunque es cierto que se anunció el Día de los Inocentes), quien creó NFTs inspirados en cómics de sus momentos clásicos en el campo de fútbol. Producidos por la agencia creativa y el estudio Superdigital, estos NFTs son creatividad pura. Según el fundador de Assaf Swissa: "Parece que todos los famosos podrían adentrarse en los NFTs... cuantas más personas con gran influencia estén haciendo NFTs, más vamos a ver un cambio cultural creativo".
Estamos viendo muchos ejemplos creativos de NFTs en la industria del deporte, pero ¿cómo puedes ponerte en marcha y, lo que es más importante, promocionarlo bien? Hemos recopilado algunos de los mejores consejos a partir de estas estas campañas para garantizar que aproveches al máximo los NFTs en marketing.
Si deseas descubrir oportunidades para trabajar con influencers y llegar a nuevas audiencias, los datos están ahí. Es solo cuestión de sumergirte en ellos. Con herramientas como Audiense, es posible realizar un análisis de audiencia en profundidad y sacar conclusiones accionables para las marcas que deseen abordar con confianza su estrategia de marketing.
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