¿Existe algún marketeer que aún no haya incluido influencers, o al menos lo haya sopesado, en su estrategia de marketing? En numerosas ocasiones hemos hablado de influencer marketing en este blog, compartiendo metodologías de identificación de influencers, conociendo quiénes son los influencers para determinadas audiencias o conociendo casos de éxito de grandes marcas que han empleado esta estrategia en sus campañas de marketing.
Cuando se trabaja con influencer marketing siempre está bien contar con una short list que nos permita elegir entre los influencers identificado cuáles son los ideales. Hoy queremos compartir con vosotros cuatro factores clave que pueden ser clave a la hora de tomar esa decisión. No existe el influencer perfecto para todos los públicos, cada audiencia tiene los suyos y los criterios que a continuación exponemos (junto a otros) serán los que definan la idoneidad del influencer para el segmento objetivo, el presupuesto con el que cuenta la campaña y en definitiva, para cumplir y superar con creces los objetivos definidos para esa acción.
Microinfluencer vs MacroInfluencer
Es un tema recurrente si el tamaño de la comunidad importa o no; no siempre es el alcance el factor decisivo. Como hemos visto en otras ocasiones, cada uno de ellos tienen sus ventajas y sus desventajas. Una misma audiencia puede tener como referencia a ambos tipos de influencers, la decisión deberá ir guiada por la tipología que mejor se ajuste a tus circunstancias y necesidades. A la hora de decidirte por un tipo u otro el presupuesto seguro que será un factor con un gran peso, pero también puede ser decisivo querer relacionar tu marca con un influencer muy específico de tu nicho antes que con uno más generalista y con menor relevancia.
Localización geográfica
La localización geográfica también es otro factor determinante que te puede ayudar a optimizar la elección del influencer ideal para tu campaña.
Puedes tener en cuenta la escala a la que quieres trabajar: no es igual buscar un influencer a nivel global, que centrarte en un país o en una región o ciudad concreta. Vimos un ejemplo claro de cómo identificar influencers a escala geográfica cuando analizamos las audiencias de los Lakers y los Clippers. Si te decides por trabajar con influencers locales, recuerda identificar distintos para las diferentes regiones en las que desarrolles tu campaña. ¡Así lo hicieron Puma y DHL en sus respectivas campañas de influencer marketing y fueron un éxito!
Veterano vs Recién llegado
Se suele decir que la veteranía es un grado, pero en cuestión de influencers no siempre tiene por qué ser lo óptimo. ¡Ojo que no estamos hablando de la edad del influencer, sino de la experiencia con la que cuenta como tal! Efectivamente, un influencer más veterano cuenta con cierto bagaje, además de ser más reconocido y posiblemente tener una audiencia más amplia que los recién llegados a escena, pero ¿crees que un influencer “novato” no puede tener ventajas sobre uno más veterano? Como todo, tienen sus pros y sus contras, pero si estás pensando en contar con un influencer más novedoso, aquí van tres argumentos que pueden hacer que la balanza se incline a favor de los nuevos:
- Presupuesto: es lógico que los influencers recién llegados tengan un caché mucho mejor que el de los más veteranos.
- Exclusividad: los más veteranos trabajan a veces con varias marcas y su imagen a lo largo de su pasado puede haber estado relacionada con muchas otras. Un influencer más novedoso ofrece más probabilidades de dedicarse exclusivamente a tu marca.
- Relaciones a largo plazo: Si eres de las primeras marcas con las que trabaja el influencer esfuérzate en crear una gran relación que haga que el vuestro sea un proyecto a largo plazo.
Si finalmente te decides por estos influencers menos veteranos, no te pierdas nuestra guía paso a paso para identificar los influencers más novedosos.
¿Cómo es la audiencia del influencer?
Analizar cómo es la audiencia del influencer puede ofrecernos insights claves que te hagan decidirte por uno u otro en función de los hallazgos que descubras. Los influencers que estás barajando lo son todos para una audiencia que tú has definido como tu audiencia objetivo pero… ¿y si el influencer cuenta entre su audiencia con un segmento muy interesante para tu marca y en el que no habías pensado o simplemente desconocías? Un análisis sobre la audiencia del influencer te permitirá identificar nuevos segmentos claves para tu marca y es el primer paso en la adquisición de nuevos clientes gracias a las redes sociales.
¿Tienes en cuenta este tipo de factores cuando eliges a un influencer para tu marca? Si te interesa trabajar con estos criterios y otros insights de interés a la hora de trabajar tu estrategia de influencer marketing date de alta gratis en Audiense Insights y comienza a analizar tu audiencia hoy mismo.
