¿Alguna vez has visto el programa Dragons' Den, en el que se presenta una oportunidad de negocio increíble —y sabes que es una buena idea— pero ninguno de los inversores lo percibe así y deciden no apostar por ella?
Eso es exactamente lo que ocurre al ver que muchas grandes marcas todavía no invierten en patrocinios del deporte femenino.
Así que, como cualquier buen emprendedor, déjame presentarte los datos.
El baloncesto y el fútbol femenino siguen siendo los deportes femeninos que más ingresos generan. Solo el año pasado, los ingresos por entradas, retransmisiones y acuerdos comerciales superaron por primera vez los 1.280 millones de dólares. Este año, Deloitte estima que esa cifra alcanzará los 2.350 millones de dólares (casi un 50% más).
En 2022, el mercado estaba valorado en 692 millones de dólares. Eso supone un crecimiento del 240% en solo cuatro años.
Traducido a términos de ROI: un estudio reveló que por cada dólar invertido por un patrocinador corporativo, se generaban 7,29 dólares en valor para el cliente. El 86% de las marcas que sí invierten afirma que el patrocinio del deporte femenino ha cumplido o superado sus expectativas.
Nike ha sido un gran aliado del deporte femenino desde el principio y descubrió que los fans de la NWSL (liga profesional de fútbol femenino de Estados Unidos) eran 2,5 veces más leales a la marca, y los de la WNBA (liga femenina de baloncesto profesional en EE. UU.), 3,4 veces más leales gracias a ello.
Pero incluso con todos estos datos disponibles, ¿quieres saber cuál es la razón número uno que dan las marcas para patrocinar el deporte femenino? La responsabilidad social. Lo curioso es que las marcas que invierten ahora no le están haciendo ningún “favor” al deporte femenino… y quienes invirtieron primero —como VISA, AT&T o Nike— lo saben.
Seamos realistas: invertir hoy en el deporte femenino no es solo “socialmente positivo”, es una decisión estratégica de negocio.
Y el mejor ejemplo ahora mismo es el baloncesto femenino, es decir, la WNBA.
Los patrocinios en el baloncesto femenino
Fallas el 100% de los tiros que no intentas, y también fallas el 100% de las audiencias que no intentas alcanzar. Muchas marcas están dejando dinero sobre la mesa al no patrocinar la WNBA.
Con Audiense, podemos comparar cuánto interés genera una marca entre la audiencia de la WNBA frente al resto de la población en EE. UU. Estas son algunas marcas con un gran potencial:
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La audiencia de la WNBA es joven, dinámica y con una conexión auténtica con la cultura deportiva. La mayoría tiene entre 20 y 30 años. Aunque el conjunto total es ligeramente mayoritario masculino, hay segmentos claramente femeninos. La base principal está en EE. UU., con focos en ciudades como Chicago, Los Ángeles, Atlanta y Nueva York.
Este público vive el deporte con pasión: el baloncesto es su centro, pero también siguen el béisbol, el fútbol, la música y la cultura pop. Hay un gran solapamiento con la NBA: siguen a estrellas como LeBron o KD, y también consumen ESPN, NFL y música hip-hop. Son fans de artistas como Lil Baby o Polo G, y participan activamente en comunidades como Overtime.
En cuanto a su personalidad, son extrovertidos, optimistas, valoran el sentido de comunidad y también el equilibrio y la estructura. No son espectadores pasivos: muchos entrenan, forman a jóvenes o devuelven valor a sus comunidades.
Digitalmente, son muy activos por la noche, usan el móvil para compartir, comentar y amplificar contenido más que la media.
Dentro de esta base se encuentran perfiles muy diversos: fans del baloncesto escolar, entrenadoras de equipos femeninos, padres mentores, fans de la NBA o seguidores repartidos entre fútbol americano y baloncesto.
En resumen: una comunidad vibrante, impulsada por la emoción, que ama las buenas historias, las comparte y quiere ver cómo sus equipos y sus ídolos triunfan.
El deporte femenino —y la WNBA en particular— ya no debería ser una idea secundaria en tu estrategia de patrocinio. Es una apuesta segura.
La audiencia está ahí. La lealtad está ahí. El momento cultural también. Y como en cualquier buen pitch de Dragons' Den, los números hablan por sí solos.
Marcas como Skims, Nike y Glossier ya están capitalizando una base de fans leal y altamente comprometida. Aun así, muchas otras siguen al margen, viendo cómo las demás marcan.
La próxima generación de fans está lista para dar la cara por las marcas que apoyen a los equipos y atletas que admiran. La única pregunta que queda es: ¿serás la marca a la que animan… o la que olvidan?
No subestimes el deporte femenino. Invierte ahora y recoge los frutos durante muchas temporadas.
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