Hoy en día las empresas buscan constantemente estrategias innovadoras para mejorar la influencia y visibilidad de su marca. Una de esas estrategias es la integración del marketing de influencers con las relaciones públicas. Al aprovechar el poder de los influencers y combinarlo con iniciativas estratégicas de RRPP, los marketers B2B pueden llegar de manera efectiva a su público objetivo y posicionarse como líderes en su industria.
Según el último Informe sobre el estado del marketing de influencers 2023, el influencer marketing se ha convertido en una industria de marcas B2B y de consumo de 21.100 millones de dólares. Se trata de un significativo aumento del 29% respecto de los 16.400 millones de dólares del año anterior. Sin embargo, el marketing de influencers B2B difiere en cómo se enfoca, ya que se dirige a otras empresas y marcas. Los influencers B2B son líderes en su industria con autoridad y experiencia, lo que hace que su impacto tenga más relevancia. No se trata de su popularidad o del tamaño de su red de contactos, sino de la autoridad que tienen en el mercado.
Para integrar con éxito el influencer marketing en una estrategia de relaciones públicas B2B, las marcas deben identificar y asociarse con influencers relevantes en su sector. Estos deben ser líderes de opinión respetados, con una audiencia comprometida de potenciales clientes B2B. Las colaboraciones estratégicas incluyen publicaciones de autores invitados, social media takeovers, contenido patrocinado, opiniones de productos y eventos virtuales, entre otros.
El marketing de influencers puede amplificar el mensaje y la credibilidad de una marca cuando se combina con tácticas de RRPP como el contacto con medios y el contenido propio. Los equipos de relaciones públicas pueden aprovechar el contenido y los comentarios de los influencers para asegurarse oportunidades de medios ganados. Los influencers también pueden aportar su experiencia a las marcas de los clientes participando en actividades y charlas de liderazgo de pensamiento.
Un enfoque integrado permite a las marcas B2B maximizar el alcance y el engagement. Los influencers amplían la visibilidad más allá de los canales propios de una empresa. Las relaciones públicas generan relevancia en torno a los partnerships con influencers a través de espacios en medios de alta autoridad. Juntos permiten a las marcas conectar con su audiencia objetivo en distintos puntos de contacto.
Con una estrategia y ejecución adecuadas, la fusión del marketing de influencers y las RRPP puede convertirse en un componente formidable del mix del marketing B2B. A medida que más marcas exploren las sinergias entre ambas disciplinas, este enfoque integrado seguirá ganando terreno como una manera comprobada de generar reconocimiento de marca, dar forma a la percepción y establecer un liderazgo de pensamiento en la industria.
Aprovecha a los influencers en marketing B2B: el poder de su alcance
El marketing de influencers se ha convertido en una estrategia integral para las marcas B2B que buscan ampliar su alcance, fomentar el engagement y generar leads. Asociarse con líderes de opinión en el sector puede otorgar credibilidad y permitir a las marcas acceder a nuevas audiencias de manera auténtica. Para aprovechar a los influencers de forma eficaz, los marketers B2B deben priorizar sus esfuerzos y desarrollar campañas inteligentes para llegar a esos influencers. Esto implica identificar y filtrar partners relevantes, establecer objetivos y expectativas claras y fomentar relaciones de colaboración.
Construyendo relaciones genuinas
Establecer relaciones auténticas con influencers y empresas es esencial para el éxito de las campañas de influencer marketing B2B. Interactuar con potenciales colaboradores en redes sociales, asistir a eventos del sector y crear oportunidades de interacción puede ayudar a establecer estas relaciones. Asociarse con empresas de diferentes industrias puede aportar nuevos insights y aprovechar las fortalezas de cada uno, lo que lleva a campañas de influencers más auténticas y que generan más impacto.
Además, las marcas B2B pueden atraer influencers y empresas proporcionando una propuesta de valor clara. Esto puede implicar ofrecer insights únicos, cocrear valioso contenido o acceder a recursos o eventos exclusivos. Al demostrar los beneficios mutuos de la colaboración, las empresas pueden forjar sólidos partnerships que impulsen el éxito del marketing de influencers.
Las marcas deben adaptar y personalizar su enfoque para cada influencer al dirigirse a ellos. Los emails masivos suelen ser ineficaces. En su lugar, céntrate en los intereses, el tipo de contenido y la audiencia del influencer. Resalta las oportunidades que se alineen con sus objetivos y experiencia. Si en un primer momento no recibes una respuesta, vuelve a intentarlo con prontitud y cortesía.
La paciencia y la perseverancia son vitales en el proceso de outreach. No esperes resultados instantáneos: fomenta las relaciones interactuando con influencers de forma continua. Sigue aportando valor incluso sin haber establecido una colaboración oficial. Con una comunicación estratégica y personalizada y centrándose en los beneficios mutuos, las marcas B2B tendrán éxito trabajando con influencers.
Integra el marketing de influencers en eventos experienciales
El influencer marketing puede llevar las campañas de marketing experiencial al siguiente nivel si se integran estratégicamente. Eventos como conferencias, ferias comerciales y seminarios ofrecen una valiosa oportunidad para que las marcas conecten con influencers relevantes y sus audiencias. La incorporación de influencers como colaboradores y participantes proporciona una experiencia integrada que resuena de forma auténtica entre los asistentes a un evento.
Al tener a los influencers involucrados activamente les permite aportar su credibilidad y perspectivas, creando una experiencia memorable para la audiencia del evento. Su presencia genera interés y visibilidad para el propio evento. Además, los influencers amplían el alcance y amplifican los mensajes al documentar y compartir sus experiencias en las plataformas sociales.
Al coordinar la participación de los influencers, las marcas deben explorar formas creativas de hacerles participar en la creación de contenido. Las posibilidades incluyen mesas redondas presentadas por ellos, entrevistas en vivo, coorganizar talleres o social media takeovers patrocinados, entre otras cosas. Estas colaboraciones permiten a las marcas aprovechar los insights de estas personas influyentes y al mismo tiempo mostrar liderazgo de pensamiento.
La planificación estratégica y la coordinación son esenciales para maximizar el impacto del marketing de influencers en los eventos. Primero, identifica influencers que se alineen con tu marca y tengan una audiencia relevante y comprometida. Contacta con ellos lo antes posible para asegurar su participación. Discute posibles colaboraciones de contenido y asegúrate de que los influencers comprendan los objetivos del evento.
En el evento en sí, da acceso VIP a influencers y presenta a los asistentes más relevantes. Anímales a compartir actualizaciones en directo, citas, imágenes y vídeos de la experiencia. Ten un sistema para recopilar fácilmente este contenido generado por el usuario. Finalmente, haz un seguimiento con los influencers después del evento para obtener su feedback y explorar futuras oportunidades de colaboración.
Con una integración cuidadosa del influencer marketing en la experiencia del evento las marcas pueden generar reconocimiento de marca, fortalecer su credibilidad, fomentar el engagement con su público objetivo y posicionarse como líderes de opinión. Combinar contenido de influencers y su recomendación con un entorno interactivo e inmersivo crea una fórmula poderosa para el éxito.
Aprovecha las activaciones de pago con influencers para marketing B2B
Las activaciones pagadas con influencers es una potente estrategia para las campañas de marketing B2B. Al colaborar con influencers de la industria, las marcas pueden aprovechar su experiencia y llegar a una audiencia más amplia. En B2B, el marketing de influencers se centra en el liderazgo de pensamiento para generar confianza y autoridad.
Crear contenido que se alinee con los valores de la marca y resuene con su target audience es crucial al implementar campañas de pago con influencers. Esto puede incluir publicaciones en redes sociales, vídeos y contenido de formato largo que genere valiosos insights y demuestre conocimiento de la industria. Estas campañas deben tener una vida útil prolongada para maximizar su impacto y alcance.
Uno de los beneficios fundamentales de la activaciones de pago con influencers es la capacidad de llegar a nuevas audiencias que tal vez no estén familiarizadas con la marca. Los influencers han conseguido la confianza de sus seguidores, lo que hace que sus opiniones y recomendaciones ejerzan impacto sobre ellos. Al colaborar con influencers adecuados, las marcas B2B pueden aprovechar su alcance y credibilidad para aumentar la visibilidad de la marca y atraer nuevos clientes.
Además, estas activaciones pagadas con influencers permite a las marcas medir el éxito de sus campañas y realizar un seguimiento del retorno de la inversión. Con la ayuda de métricas y herramientas de análisis, los marketers pueden evaluar la eficacia de sus acciones de influencer marketing y tomar decisiones basadas en datos para futuras campañas. Estos datos también pueden proporcionar valiosos insights sobre el público objetivo y sus preferencias, ayudando a las marcas a perfeccionar sus mensajes y estrategias.
Al explorar las colaboraciones pagadas, las marcas deben examinar minuciosamente a los potenciales influencers para garantizar una fuerte alineación en valores, estilo de contenido y audiencia. Busca creadores que adopten un enfoque educativo en lugar de ser promocional y agresivo. Analiza las expectativas, los mensajes y los resultados para tener éxito con esa colaboración.
El marketing de influencers pagado requiere una estrategia y un presupuesto sustanciales. Sin embargo, la alta credibilidad y el amplio alcance de los influencers lo convierten en una inversión que vale la pena para las marcas B2B. Con una activación y una medición de campaña bien pensadas, los marketers pueden demostrar un sólido ROI al mismo tiempo que aumentan el reconocimiento, llegan a nuevas audiencias y posicionan su marca como una autoridad del sector.
Usa la analítica avanzada y la investigación de influencers para marketing B2B
Los datos y los insights son esenciales para tomar decisiones informadas. Aquí es donde entran en juego la analítica avanzada y la investigación de influencers. Al aprovechar los datos de los influencers, las empresas pueden obtener relevantes insights sobre su público objetivo, sus preferencias de contenido y sus patrones de conversación. Esta información luego se puede utilizar para desarrollar estrategias de marketing que resuenen con la audiencia y generen resultados.
Al analizar los datos de los influencers, es esencial mirar más allá de la cantidad de seguidores. En su lugar, céntrate en la tasa de engagement, los datos demográficos de la audiencia y las métricas de rendimiento del contenido. Estos datos pueden ayudar a identificar a los influencers más relevantes y efectivos con los que colaborar. Además, comprender las afinidades con los medios y la clasificación del contenido de los influencers puede guiar los tipos de contenido que resonarán con la target audience.
El uso de herramientas de escucha social para rastrear el contenido de los influencers es invaluable para guiar las estrategias de contenido B2B. Al estudiar los temas del que hablan los influencers, las marcas pueden alinear su propio contenido con las conversaciones más relevantes de la industria.
Las herramientas de procesamiento del lenguaje natural analizan el contenido de los influencers a escala para descubrir temas clave y temas de discusión dentro de una narrativa específica. Esto se conoce comúnmente como inteligencia narrativa y permite a las marcas identificar e imitar los mismos temas con su propio contenido educativo no promocional. Hacer coincidir la relevancia temática de los influencers no solo resuena mejor con el público, sino que también aumenta la visibilidad de búsqueda.
Cuando el contenido de los influencers se centra en temas de gran interés que impulsan el debate en la industria, los motores de búsqueda toman nota. Al optimizar el contenido en torno a las mismas cuestiones, las marcas pueden beneficiarse de la "agrupación de temas" en los rankings de búsqueda. Aquí es donde varias piezas de contenido altamente relevantes en torno a un tema funcionan mejor juntas en el posicionamiento.
Además, monitorizar el uso de palabras clave y hashtags de influencers proporciona insights accionables. Las marcas pueden identificar tendencias crecientes en el sector y crear rápidamente contenido aprovechando el aumento de interés. También pueden encontrar la combinación óptima de palabras clave que utilizan los influencers para maximizar la visibilidad del contenido.
Alinear los temas de contenido con influencers de la industria es una táctica comprobada tanto para la resonancia como para la visibilidad. Al analizar los temas clave que más resuenan en su nicho, las marcas pueden publicar contenido relevante y oportuno que aprovecha los debates de la comunidad. Esto no sólo conecta con la audiencia, sino que también utiliza el poder de los influencers para la optimización de la búsqueda orgánica.
Informa la estrategia de contenido y el equipo de ventas
Uno de los beneficios clave de utilizar analítica avanzada e investigación de influencers es la capacidad de informar la estrategia de contenido. Al analizar los datos de los influencers, las empresas pueden identificar temas de tendencia, formatos de contenido populares y palabras clave que resuenan en el público objetivo. Esta información se puede utilizar para crear artículos, contenido de redes sociales y comunicados de prensa relevantes y atractivos que se alineen con los intereses de la audiencia.
Además, los datos de los influencers también se pueden aprovechar en iniciativas centradas en las ventas. Al comprender las preferencias de contenido de la audiencia objetivo, las empresas pueden brindar a sus equipos de ventas información valiosa y temas de conversación. Esto puede ayudar a los comerciales a establecer credibilidad y abordar los puntos débiles específicos de los clientes potenciales, lo que en última instancia aumenta las posibilidades de cerrar acuerdos.
Al crear contenido, las marcas B2B deben tener en cuenta los datos de los influencers tanto a nivel macro como micro. A nivel macro, identifica las cuestiones más amplias que están impulsando el debate en toda tu industria. Luego, a nivel micro, profundiza en los tipos de contenido y ángulos sobre aquellos temas que funcionan mejor con tu nicho particular y buyer personas.
La combinación de conversaciones del sector con mensajes adaptados informados por influencers permite crear contenido altamente relevante. Resuenan dentro del panorama más amplio y, al mismo tiempo, están personalizados para tu audiencia. Este enfoque basado en datos da como resultado un contenido que trasciende el ruido.
Para dar soporte a ventas, proporciona a los comerciales puntos de conversación de influencers que contextualicen sus capacidades dentro de las tendencias y desafíos de la industria. Proporciona ejemplos de cómo los líderes de opinión influyentes abordan cuestiones clave. Este nivel de insights establece credibilidad y muestra una comprensión profunda tanto de las conversaciones del ecosistema amplio como de los puntos débiles de los clientes.
El auge del marketing de influencers B2B en el recorrido del comprador
El marketing de influencers se ha convertido en una herramienta poderosa para que las marcas interactúen con su público objetivo y generen resultados significativos. A medida que los compradores realizan exhaustivas investigaciones online, es fundamental que las marcas sean visibles y proporcionen historias coherentes y relevantes que resuenen en su audiencia. Aquí es donde entra en juego el influencer marketing.
Los influencers pueden desempeñar un papel crucial a la hora de influir y validar las decisiones del comprador en diferentes puntos de contacto a lo largo del buyer journey. A través de su experiencia y autoridad en la industria, los influencers pueden aportar valiosos insights, recomendaciones y liderazgo de pensamiento para guiar a los compradores en su proceso de investigación. La validación por pares, un elemento clave en el recorrido del comprador, es particularmente efectiva a través del marketing de influencers.
Cuando los compradores ven a líderes y expertos de la industria respaldando una marca o producto, se genera confianza y credibilidad. Los influencers actúan como fiables asesores brindando a los compradores la confianza para tomar decisiones informadas. Al aprovechar el marketing de influencers en cada etapa del buyer journey, las marcas pueden establecerse como autoridades legítimas y construir relaciones duraderas con su audiencia objetivo.
Durante la etapa de awareness, los partnerships con influencers y el contenido ayudan a presentar las marcas a nuevas audiencias y establecer un liderazgo de pensamiento. A medida que los compradores buscan soluciones, las reseñas, comparaciones y respaldos de personas influyentes brindan prueba social. Los influencers pueden participar en webinars, eventos y contenido de marca para lograr un engagement más profundo. A través de la etapa de evaluación, los casos de éxito y testimonios de influencers generan confianza en la decisión de compra.
El poder de la validación entre colegas
La validación por pares es un aspecto fundamental del recorrido del comprador B2B. Los compradores buscan la confirmación de sus pares, expertos de la industria e influencers para asegurarse de que la solución elegida satisfaga sus necesidades. El marketing de influencers proporciona una plataforma para que las marcas aprovechen este poder de la validación.
Al colaborar con influencers que se alinean con los valores de su marca y audiencia objetivo, las empresas pueden aprovechar la credibilidad del influencer para validar sus ofertas y diferenciarse de la competencia. Los influencers que comparten sus experiencias positivas y respaldan una marca o producto crean una sensación de confianza y autenticidad. Es más probable que los compradores confíen en las recomendaciones de influencers que siguen y respetan.
La integración estratégica del marketing de influencers en cada etapa del recorrido del comprador amplifica la conciencia, la consideración y la toma de decisiones. Los influencers actúan como conductos, transmitiendo los mensajes de la marca a los compradores a través de voces de pares en los que ya confían. Esta promoción hace que las campañas resuenen a un nivel más profundo y significativo.
El valor del engagement orgánico del influencer en el marketing B2B
La participación orgánica de los influencers es vital en el marketing B2B, particularmente para las empresas que buscan establecer confianza y autoridad en su industria. Al seguir a personas influyentes en las redes sociales, interactuar con su contenido a través de comentarios y otras interacciones, y construir una conexión genuina, las marcas pueden mostrar una faceta humana de compromiso que resuena tanto en los influencers como en su audiencia. Este enfoque prepara el escenario para campañas y programas de influencia pagados más extensos, lo que permite a las marcas aprovechar la influencia y el alcance de los líderes de la industria.
Uno de los beneficios clave del marketing de influencers orgánico es la oportunidad que tienen las marcas de estar en el radar de los influencers. Al interactuar activamente con su contenido y mostrar apoyo, las marcas pueden establecer relaciones que luego pueden aprovecharse para colaboraciones más profundas. Este enfoque orgánico también ayuda a las marcas a generar credibilidad y autenticidad ante los ojos de su público objetivo, ya que se las considera participantes activas en conversaciones relevantes del sector y agregando valor a la comunidad.
Uno de los beneficios clave del influencer marketing orgánico es la oportunidad que tienen las marcas de estar en el radar de los influencers. Al interactuar activamente con su contenido y mostrar apoyo, las marcas pueden establecer relaciones que luego pueden aprovecharse para colaboraciones más profundas. Este enfoque orgánico también ayuda a las marcas a generar credibilidad y autenticidad ante los ojos de su público objetivo, ya que se las considera participantes activas en conversaciones relevantes de la industria y agregando valor a la comunidad....
Para las empresas, el engagement orgánico de los influencers es una estrategia rentable de cara a mejorar la visibilidad y reputación de su marca. Al estar presentes en plataformas de redes sociales donde los influencers y su audiencia están activos, las marcas pueden aprovechar las redes y conversaciones existentes. Este enfoque permite una integración más natural de los mensajes y valores de la marca, fomentando la confianza y el crecimiento orgánico. En un panorama B2B abarrotado, la participación orgánica de los influencers puede ser un poderoso factor diferenciador que distingue a las marcas de sus competidores.
Al identificar influencers relevantes, mira más allá del recuento de seguidores y profundiza en las métricas de engagement, los temas de contenido y los datos demográficos de la audiencia. Prioriza a los creadores que adoptan un enfoque educativo sobre la autopromoción. Proporciona valor compartiendo perspectivas frente a pitches de marketing abiertos. Mantén un compromiso constante a lo largo del tiempo para construir una buena relación y una comunidad.
Con un enfoque auténtico y centrado en las personas, la participación orgánica de los influencers ofrece un valor inmenso para las marcas B2B. Establece familiaridad con la marca y buena voluntad que rinde dividendos cuando se exploran colaboraciones remuneradas. Y proporciona una plataforma creíble para contribuir a conversaciones significativas de la industria y posicionar tu marca como líder de pensamiento.
Generando confianza y autoridad
Generar confianza y establecer autoridad son cruciales para que las marcas se destaquen. El marketing de influencers proporciona una vía poderosa para lograr estos objetivos. Al asociarse con expertos de la industria y líderes de opinión, las marcas pueden aprovechar su credibilidad y experiencia para mejorar su propia reputación.
Una de las ventajas clave del marketing de influencers es su capacidad para crear conexiones auténticas con el público objetivo. Los influencers han conseguido seguidores leales al ofrecer constantemente contenido e información valiosos. Cuando estos influencers respaldan una marca o colaboran en contenido, su audiencia le da un voto de confianza, lo que aumenta significativamente la credibilidad de la marca.
Creando liderazgo de pensamiento
El marketing de influencers también juega un papel fundamental en el establecimiento del liderazgo de pensamiento. Al trabajar con influencers reconocidos como autoridades en sus respectivos campos, las marcas pueden posicionarse como líderes de la industria. A través de campañas de influencers pagadas que incorporan contenido de alta calidad, como publicaciones en redes sociales, vídeos y artículos extensos, las marcas pueden hacer valer su experiencia y ofrecer valiosos insights a su target audience.
Además, el marketing de influencers ayuda a las marcas a acceder a una red más amplia y hacer crecer su alcance. Al colaborar con influencers que tienen muchos seguidores e influencia en la industria, las marcas pueden aumentar su visibilidad y obtener acceso a nuevas audiencias. Esta exposición ayuda a generar confianza y autoridad, ya que la colaboración de la marca con influencers respetados otorga credibilidad y atrae la atención.
Al explorar colaboraciones con influencers, examina minuciosamente a los partners potenciales para garantizar una alineación adecuada con los valores, la voz y los objetivos de tu marca. Busca influencers que adopten un enfoque educativo y tengan reputación de ofrecer insights de alta calidad en lugar de autopromoción. Estructura asociaciones en torno a la cocreación de contenido que proporcione valor real a tu audiencia, estableciendo tu marca como un líder de pensamiento real.
El marketing de influencers requiere estrategia, cuidado y paciencia para generar autoridad. Pero con el tiempo, el impulso de credibilidad que se obtiene al aprovechar la experiencia y la reputación de los influencers ofrece un valor inmenso para fortalecer el posicionamiento de la marca. Al ser selectivas y centrarse en la sustancia en lugar de en las apariencias, las marcas B2B pueden obtener resultados espectaculares en términos de confianza y liderazgo.
Reflexiones finales: marketing de influencers y relaciones públicas
La integración del marketing de influencers B2B con las relaciones públicas puede ser una fórmula ganadora para las marcas que buscan ampliar su alcance, atraer audiencias y establecer un liderazgo de pensamiento. Al colaborar con influencers respetados de la industria, los especialistas en marketing B2B pueden acceder a nuevas redes y aprovechar voces creíbles para amplificar los mensajes.
Algunas buenas prácticas son clave para el éxito. En primer lugar, tómate el tiempo para fomentar relaciones genuinas con potenciales colaboradores a través del engagement en las redes sociales y eventos en persona. Céntrate en alineamientos estratégicos que beneficien a ambas partes. Evita mensajes excesivamente autopromocionales colaborando para crear contenido que proporcione valor real.
También es esencial identificar influencers que representen ética, empatía y lógica, generando confianza a través de su experiencia, conectando emocionalmente con el público y comunicándose de manera auténtica. Analiza datos para encontrar creadores con altos niveles de engagement y contenido que resuene con tus buyer personas.
Busca oportunidades para involucrar a influencers en iniciativas que van desde el marketing experiencial hasta la creación de contenido de pago y todo lo demás. Realiza un seguimiento diligente del rendimiento para optimizar y escalar los programas a lo largo del tiempo. Con una estrategia integrada que combina relaciones públicas y marketing de influencers, las marcas B2B pueden generar resultados significativos desde la conciencia hasta la consideración y más allá.
El cielo es el límite cuando los marketers B2B aprovechan la creatividad, los insights y el alcance de los influencers adecuados. Al explorar continuamente nuevas formas de colaborar estratégicamente, las marcas pueden mantenerse ágiles, profundizar el compromiso y posicionarse como líderes de opinión. El efecto multiplicador de la influencia es real cuando se hace correctamente.
