TikTok Shop está en auge: cómo empezar a vender en TikTok hoy mismo

TikTok Shop, como su nombre indica, permite a las marcas vender directamente a través de TikTok, mientras que la plataforma se queda con una comisión. 

El social commerce ya es muy popular (seguro que más de una vez has comprado algo que viste en Instagram y luego, cuando llegaste a casa, te arrepentiste ). Aun así, se espera que las ventas por las redes sociales alcancen los 144 mil millones de dólares en 2027, con un gasto medio de 1.224 dólares por comprador. 

• Los compradores de TikTok son fieles (y reincidentes) 

• La moda rápida es su favorita: el 11% de los compradores en TikTok han comprado fast fashion. 

• Las marcas de bienestar también arrasan, en especial las de belleza y salud, que representan el 81% de las ventas en TikTok Shop en EE. UU. 

¿Qué marcas venden más en TikTok Shop? 

Shein, Temu, H&M, Nike, Goodwill, Etsy, Old Navy, eBay y Amazon son algunos de los grandes players, con una parte muy significativa de sus ventas procedentes de TikTok. 

El mercado es enorme: en 2025 se espera que haya 53,6 millones de compradores en TikTok. 

Además, cada día los usuarios pasan más tiempo en la app: más de 150 millones de estadounidenses usan TikTok y dedican una media de 47,3 minutos al día. Y, lo más interesante, es el lugar donde muchos descubren productos por primera vez, en gran parte a través de influencers.  El 60% confía más en una marca cuando la recomienda un influencer que cuando la ve en un anuncio en su feed, aunque eso no quiere decir que la publicidad en esta red no funcione: 

• El 40% de los usuarios considera más relevante a una marca cuando muestra su personalidad en TikTok. 

• La confianza en la marca crece un 41% cuando ven campañas consistentes. 

• Y un 33% afirma identificarse más con una marca después de ver sus anuncios en TikTok. 

Los grandes gastadores de TikTok Shop

Las compradoras de la generación Z son las que más dinero gastan: tienen 3,2 veces más probabilidad de comprar en la app que cualquier otro grupo demográfico. 

Sus categorías favoritas son: moda, belleza, libros, electrónica y hogar. 

Si tu target es este, y tu marca encaja en alguna de estas categorías, descarga nuestra guía sobre cómo llegar a esa audiencia en TikTok. 

Cómo empezar a vender en TikTok Shop

Lo primero que te preguntarás es: ¿necesito una gran comunidad en TikTok para empezar a vender? La respuesta es no. En nuestra plataforma Demand hemos visto que algunos de los grandes vendedores de TikTok tienen apenas 39.800 seguidores, mientras que otros tienen millones. La diferencia de ventas no es tan grande, así que no dejes que tu número de followers te frene. 

TikTok Shop está siguiendo una trayectoria muy parecida a la de Amazon en sus inicios: la mayoría de marcas acabaron sumándose, y ahora TikTok va por el mismo camino. La pregunta es: ¿por qué esperar? Pasos para empezar: 

1. Crea una cuenta de TikTok para tu marca (si aún no la tienes).

2. Abre una cuenta de TikTok seller (disponible en EE. UU., Reino Unido, Indonesia, Malasia, Tailandia, Vietnam, Filipinas y Singapur). 

• Regístrate como marca/retailer. 

• Sube tu licencia de negocio o documentos de la empresa. 

• Añade los datos bancarios para los pagos. 

• Una vez aprobado, tendrás acceso al seller dashboard para subir tu catálogo de productos. 

3. Sube tus productos: fotos claras, tallas, descripciones, precios… Optimiza con: 

• Fotos de modelos usando el producto. 

• Vídeos cortos mostrando el producto. 

• Guías de tallas en el caso de moda. 

4. Integra tu ecommerce: conecta tu tienda online (por ejemplo, instrucciones para Shopify aquí). 

5. Crea contenido en TikTok para promocionar tus productos: 

• Vídeos cortos y atractivos.
• Usa nuestra guía de contenido TikTok para inspirar tu copy y creatividad. 

• Añade el link de TikTok Shop directamente en tus vídeos. 
  

6. Apuesta por influencers o afiliados: 

• TikTok tiene un programa de afiliación: los creadores pueden añadir tus productos a su storefront y ganar comisión por cada venta (puedes encontrar más información aquí). 

• Encuentra los influencers adecuados para tu audiencia con una herramienta como Demand. 

• Colabora enviando productos gratis para que los prueben y muestren. 

• Contacta directamente con ellos (muchos tienen su email de negocio en la bio). 

7. Únete al live shopping: 

• Moda y belleza funcionan muy bien en TikTok Live.

• Haz un streaming mostrando tus productos con links de compra en directo.

• Más info en la página de TikTok Shop Live.  

8. Crea campañas de Ads en TikTok: 

• Usa TikTok Ads Manager. 

• Elige entre spark ads (impulsar contenido orgánico que ya funciona) o in-feed ads con etiquetas de producto. 

• Segmenta por edad, intereses y ubicación. 

9. Ofrece envíos rápidos y buena atención al cliente: TikTok premia a los vendedores fiables con mayor visibilidad en la app. 

10. Escala tu tienda: 

• Usa la analítica del seller center para ver qué funciona mejor. 

• Refuerza lo que está en tendencia. 

• Actualiza creatividades constantemente (esto le encanta al algoritmo de TikTok). Consigue inspiración con nuestra guía de contenido para TikTok. 

En resumen: el momento es ahora

TikTok Shop no es una moda pasajera, sino un nuevo marketplace masivo para marcas, especialmente en moda, belleza y hogar. 

Los usuarios ya pasan casi una hora al día en TikTok, y la Gen Z lidera el gasto. La oportunidad de ganar visibilidad, impulsar las ventas y hacer crecer tu marca está literalmente en la palma de tu mano. 

Sea cual sea tu negocio, el mejor momento para empezar es ahora… antes de que lo hagan tus competidores.